一年一次《时间的朋友》跨年演讲如期而至,今年,号称“毒奶”的罗振宇,在经历了黄太吉、罗永浩、乐视、暴风影音之后,依旧站在这个舞台上。饱满的脸颊,出戏的剑眉,不再贩卖焦虑的他留下了一句特别实在的话:“2020,干就对了!“
车企的2020该怎么干?基于市场层面《时间的朋友》谈到中国经济基盘,庞大的中国汽车市场,连续增长了28年,2019年下滑了约10%。显然,房产之后,汽车市场发生的变化,已经受到了各行各业的高度关注,未来的市场,困难是肯定存在的。
在面对困难这个问题上,罗振宇提到投资人张颖对于这个时代创业者想要表达的一个观点:“不是克服困难,而是习惯困难。”再引伸来说,那便是把遇到困难,迎难而上变成一种习以为常。
实际上,这样的一句话不仅仅是对创业者而言,未来的车市也同样会困难重重,这注定了所有车企都要去寻找方法克服市场的困境。
一、迎难而上,打响国产头炮
一直以进口方式进入国内市场的林肯在2019年12月27日,应对目前国内市场现状,迈出了重要的一步。
林肯首款国产车型——全新林肯冒险家Corsair,开启预售。其向国内消费者展现出的是一种美式豪华SUV所应该具备的模样。
全新林肯冒险家Corsair它是被寄予厚望的一款车,一方面是因为这是林肯迈出国产的第一步,相当于发展的基石,基石打好了,未来的每一砖每一瓦才能发挥最大光亮,起到夯实的作用。另外一方面,这是一个并不太好的时代,整个汽车市场的大环境已然如此,所以这款车也肩负着拓展市场的重要角色。
具有双重使命的全新林肯冒险家Corsair一定是要拿出足够的市场竞争力,不然很难有所作为,所以这款车势必是林肯的倾力之作。
二、全新设计,延续经典,天生高雅
外观方面,前脸是林肯家族化的星辉式进气格栅设计,全新晶钻自适应LED矩阵大灯与其相互搭配,使得全新林肯冒险家Corsair外观设计保持了林肯品牌惯有的高雅气质。
由于全新林肯冒险家Corsair整体的设计灵感源于航空飞行器,所以其采用的是“飞行线条”设计元素。从车的侧身上来看,车身腰线与侧裙线条从前向后逐渐升起,车顶的线条则于车尾处快速向下,三线聚集,构成锥状造型,同时也营造出了车身跃然而起的“飞行姿态”。
车尾的部分不得不提林肯家族一体贯穿地平线式LED尾灯,贯穿式LED尾灯在国内掀起了一股浪潮,这次也毫不例外的出现在了全新林肯冒险家Corsair的身上,延续其独有魅力。
三、打造私享“静”界,将豪华进行到底
关于林肯中国总裁毛京波所强调的“静谧之旅”的关键就在于“静”?,静下心来与全新林肯冒险家Corsair产生联系,会发现全新林肯冒险家Corsair除在外观方面遵循“静谧之旅“产品DNA的设计元素,在内部空间打造方面同样也将“静谧之旅”做了诠释。
首先,全新林肯冒险家Corsair全面领先的NVH整车静谧工程。除标配ANC主动降噪系统以外,新车还采用三项同级独有的隔音配置,分别是引擎舱双层隔音墙、三层动态密封条车门系统和前后排隔音玻璃。
将隔音做好之后,配合全车22个声学包及全系标配的米其林Primacy?SUV静音轮胎,使得全新林肯冒险家Corsair的内部空间做到了真的“静”。
设计方面,全新林肯冒险家Corsair在车内采用大量平直线条来演绎“静谧之旅”突出地平线的设计元素,座椅采用拥有150年历史的美国知名品牌Eagle?Ottawa的Savannah高级皮质,前排座椅还带有同级最多24向电动调节,带座椅加热、通风、按摩和记忆功能,并支持5种按摩模式。
试想在这样的一个环境之下,坐在舒适的座椅上,打开林肯为中国市场专属提供的Auto?Air?Refresh座舱“新风管家”系统,听着音乐,感受全新林肯冒险家Corsair配备带13个扬声器的Revel?高级音响系统,透过1.4平米超大全景天窗,看看窗外的风景,这不就正是一场视听盛宴。
四、人车互动,做聪明的出行伙伴
说到智能互联,还想回到开篇的《时间的朋友》,演讲中提到了一个有趣的现象,说的是商业观察家梁宁看了一份100多个陷入困境的公司的清单后发现:每个陷入困境的公司,同行里都有对应的正面典型。最被我们熟知的就是服装行业,都说服装行业不行,李宁变成了中国李宁,火了,成了国潮。
实际上背后的是一件被大家忽略的事实,“市场人口换代了”,也就是主流消费群体变了,而更为年轻的消费群体对于智能化方面的需求很强烈。
全新林肯冒险家Corsair在智能化方面表现出了极强的竞争力,其搭载中国专属的12.8寸超大高清触控屏,不仅尺寸同级最大,还拥有超高的分辨率和显示亮度。另外,其配备了HUD抬头显示系统,采用了仅在高清影院中使用的DLP数字光处理技术,能以每秒数千次的速度处理影像,亮度极高并且不失真。
全新SYNC+智行互联同样是中国专属,支持“智能导航”、“支持自然语义识别的语音交互”、“丰富的车载娱乐与服务生态”和“云端智能互联互通”四大特色。
全新林肯冒险家Corsair搭载了多项深度契合年轻人使用习惯的科技配置,并配备Phone?As?A?Key“智能手机钥匙”,无需实体车钥匙,即可用手机轻松解锁车辆。
值得一提的是,除了智能手机钥匙,实体钥匙之外,在它身上还有第三种开门方式,其全系标配密码锁,进一步保障驾乘便利性。
五、宜静宜动,收放自如
最后是消费者很关心的动力问题,全新林肯冒险家Corsair全系标配2.0L涡轮增压发动机,最大马力245匹,最大功率180kW,最大扭矩390Nm,传动方面匹配的是8速自动变速箱。
全新林肯冒险家Corsair在同级对比之下不仅仅是动力澎湃,其还采用同级独有全新智能可分离式四驱系统,并且提供标准、运动、节能、防滑和复杂路况在内的五种驾驶模式,驾驶者可根据实际路况选择合适的模式,实现最优的驾驶体验。
说在最后的话:
全新林肯冒险家Corsair,其中文名“冒险家”寓意走出“舒适区”,带着勇气与才华探索未知、超越自我。这不仅仅是为不负韶华,奋力拼搏的精英所度身定制的一款产品,?更是林肯品牌走出自我超越的重要一步。
本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。
张颖的教学与人才培养
42岁何小鹏,第二次创业三年就敲钟了。
“前路依旧,更新起点。”8月27日晚,小鹏汽车正式登陆纽交所。股票代码为公司简称“XPEV”,发行价为15美元/ADS。
本次IPO募集总额约为15亿美元,超出招股书预计的最高值12.71亿美元。超过上月理想汽车IPO时的11亿美元,以及蔚来汽车的10亿美元,远超特斯拉当年的2.26亿美元。
发行价对应的市值为108.2亿美元,超过了理想汽车的97.24亿美元,和蔚来汽车的64亿美元,远超特斯拉当年的17亿美元。就发行规模及融资后市值而言,小鹏汽车IPO是全球最大的纯电动汽车公司IPO。
或许是因为工程师、产品经理双重身份的细节感知力,让小鹏汽车CEO何小鹏对于数字颇有执念。
上市这天,正好是他加入小鹏汽车的三周年纪念日(2017年8月27日)。再往前看,2004年何小鹏联合创办UC浏览器,在公司十周年的时候,作价近40亿美元卖给了阿里巴巴。
回头看何小鹏的两次创业,恰恰是在正确的时间,遇到了正确的人,做了正确的决定。正如《创业史》的作者柳青所说:“人生的道路虽然漫长,但紧要处常常只有几步,特别是当人年轻的时候。”?
8月27日小鹏汽车敲钟仪式现场
27岁做浏览器
10年实现财富自由
何小鹏生于1977年,老家在湖北黄石。
1999年从华南理工大学计算机专业毕业后,他的导师带了几名学生去企业面试。车子最先开到亚信,4个人下车。导师说:“你们想清楚啊。”结果有两个又回车上了。另一个人面试没过。而何小鹏则很幸运,进入了亚信。
他后来回忆起这段故事时说:“人生就是跳下车的一瞬间。”
何小鹏加入亚信的第二年,公司在纳斯达克上市。这段工作经历中,他从开发到售前、售后都做了个遍。但他觉得工资永远不会比上级高,就想跳槽,还给惠普投过简历,但没有得到回复。
27岁的何小鹏,决定放手一搏。
2004年,是互联网进入中国的第十年。当年他拉着自己的华南理工校友梁捷一起去创业,当时的想法很单纯——“出于‘贫下中农’的嫉妒,他回忆时说道。
何小鹏和梁捷创办UC后,做了两个产品,UCMail和UCWeb。后者是我们熟知的UC浏览器,前者虽已销声匿迹,但却让何小鹏遇上一连串的“贵人”。
网易的创始人丁磊,试用了UCMail后,感觉还不错,把这个团队约出来喝酒。就这样,丁磊认识了何小鹏。后来还借了何小鹏一个办公室。
年轻时期的何小鹏(来源:网络)
正是在丁磊借他的这个办公室里,何小鹏遇到了当时还在网易做总编辑的YY语音创始人李学凌。在李学凌的介绍下,他认识了俞永福。
当时,俞永福以联想投资(君联资本前身)副总裁的身份到UC考察,看到何小鹏和梁捷递上来的名片,头衔都是“副总经理”,他很困惑,想了一会才问:“那总经理是谁?”
“他们都说我们总经理没有来,我们回去要跟总经理商量一下,然后两个副总经理跟别人谈完之后,出个门找个地方,然后商量说咱俩对这个事怎么看。”晨兴资本创始合伙人刘芹在创业邦专访时说道。
在刘芹看来,这是一种创始人的大智慧,在做没有经验的事情时,知道如何去学习、如何控制风险。但让他觉得胸怀远大的是,何小鹏愿意邀请一个比自己能力更强的人来做公司的CEO,而这个人就是俞永福。
2006年11月20日,何小鹏和梁捷来到北京,与俞永福在内的联想投资决策委员会做了当面交流。当时UC公司账上已经没有钱了,这次融资决定生死。但很遗憾,何小鹏等来的是俞永福的一句:“一票之差,没有通过”。
三人突然陷入沉默,片刻之后何小鹏说的第一句话是:“永福,你愿不愿意,加入我们一起干?”俞永福不加思索的回答:“好,我们一起干!”当晚,俞永福就打电话给雷军,希望雷军能以个人的名义投资。
后来雷军说:你去UC,我就投。
UC时期的何小鹏(来源:网络)
就这样,俞永福辞去了联想投资副总裁的职位,加入了UC这个当时账上没有一毛钱的公司。2006年,雷军以天使投资人的身份给UC投了400万元。次年,晨兴资本和联创策源又投了1000万美元。
2014年6月,UC优视以近40亿美元整体并入阿里巴巴,创下当时中国互联网最高并购整合记录。而何小鹏先后担任阿里移动事业群总裁、阿里游戏董事长、土豆总裁。
37岁的何小鹏,一夜暴富。
正当大家都以为这样一位实现财富自由的创业者,要功成身退享受豪宅、豪车、游艇的退休生活时,不惑之年的他,做出一个连雷军都不敢下的决定——造车。
40岁闯入造车炼狱
第一次创业,何小鹏经历了PC互联网到移动互联网的转型红利期。
从2009年的3G时代,到2014年的4G时代,短短5年内激活了数亿的智能手机用户。2012年UC浏览器在安卓平台的活跃用户数突破1亿大关,成为安卓平台上全球首个用户过亿的第三方浏览器。
第二次创业,他站在了汽车智能化转型的风口上。
2014年6月,特斯拉CEO埃隆·马斯克宣布该公司将采取“开源模式”,对外开放涉及超级充电桩、电池等技术的300余项专利。同年12月,马斯克坐着他的私人飞机来北京向中国用户交付首批特斯拉。
特斯拉汽车公司CEO伊隆·马斯克(来自Yahoo)
何小鹏曾回忆道:“我开特斯拉时有一个很强烈的感知,世界要变,汽车行业存在变革的时间机会窗口。”
那年,马斯克正好来访问阿里巴巴,何小鹏抓住机会就问他开源模式怎么用。马斯克说:“你可以拿去用,但是怎么用就和我们没关系了。”
2014年的一天,何小鹏向GGV纪源资本管理合伙人李宏玮拨了个电话,希望她和符绩勋过来看看自己的新项目,“嘿,我做了一辆汽车,孵化了一个项目,希望你们能够过来看一看。”电话那头的何小鹏说道。
这是何小鹏与夏珩、何涛一起做的智能汽车项目,也就是小鹏汽车的前身。夏珩和何涛两位都是清华毕业、曾供职于广汽,主要负责项目实施。当时在阿里巴巴的何小鹏作为天使投资人,并没有全职投入造车。
“智能汽车是一个全新的行业,未知挑战巨大,需要超一流的创业者才可能提高一丁点的成功概率,小鹏如果不all?in,哪怕估值再便宜我们都不投。”刘芹在采访中向创业邦回忆道。
何涛、何小鹏、夏珩(从左至右)
在决定创业造车前,有两个人劝过他。
劝他三思的人是雷军。雷军告诉他,与互联网创业不同,智能汽车的产业链长且复杂,需要有思想准备打六年的地基,同时需要足够的资金,吸引智能汽车市场中最棒的人才,这样才有可能成事。
劝他去造车的人是符绩勋。有几个月的时间,符绩勋不断地问何小鹏:“你准备好全职去做电动汽车了吗?如果你准备好了,我就会投资。”
2017年的春节后的一天,符绩勋打电话给何小鹏说:“你真的应该去做这个项目。”电话那头的何小鹏好像被打动了,而那时他的第二个孩子刚刚出生。
何小鹏自己曾回忆道:“我突然有种冲击感,就是将来孩子问我,爸爸是干什么的?我希望能有一些故事讲给他听,能让他将来觉得这个爸爸挺酷的。”
2017年8月,他正式提出了从阿里巴巴离职,全职在小鹏汽车工作。当时,包括阿里巴巴CEO张勇在内,有很多人都问他同样一个问题——“你想清楚了吗?”
小鹏P7(来源:小鹏汽车)
在回忆何小鹏决定从阿里离职、创业造车时,晨兴资本刘芹在采访中告诉创业邦:“他的勇气和单纯让我很受感染。”
“在聊这个事情时,我能感觉到他不是为钱,因为他已经在UC上得到了回报,而是想创造一个让自己此生无悔的机会,创造一个巨大的、有创造力、影响力的事业,这个动机显得特别单纯而且宝贵,他就想干成一件大事。”
IDG资本合伙人杨飞也表达了类似的看法:“当时小鹏创办UC,已然验证了其从0到1和从1到N的操盘能力。更重要的是,即便在加入阿里这样的大平台后,小鹏还能拥有再创业的热情和甘于吃苦的韧性,这实属不易。”
后来回忆时,何小鹏还开玩笑说:“符绩勋是个坏人,他把我拉下水了。”
面对三座大山
小鹏展翅的时候到了吗?
小鹏汽车IPO后,何小鹏持有公司27.8%的股份。按照发行价对应的市值108亿美元计算,何小鹏持股对应身家30亿美元,折合约人民币206亿元。
上市对于小鹏来说,又是一个新的起点。
在GGV纪源资本的《创业内幕》访谈节目中,何小鹏总结过对汽车行业的思考:在汽车行业我们可以看到“三高”:花钱额度高、人员数量多、技术密集。
首先,资金的高山。
“造车需要大钱,没有20至30亿美金打底,是不可能的。”在采访中符绩勋向创业邦表示,新造车企业想要走到一个稳当的阶段,并且支持公司后续的发展,没有达到这个量级的股权融资,是完全做不到。
据企查查数据显示,创立至今小鹏汽车已完成10轮融资,累计获得超180亿元。截至2020年6月30日,小鹏汽车持有的现金及现金等价物为10.61亿元;紧接着在8月,小鹏汽车完成了自己的C+轮融资,融资规模达9亿美元。
换言之,小鹏汽车在IPO前持有的现金及现金等价物将超过70亿元人民币,何况还有多达超过10亿美元的IPO募资额。
但小鹏汽车也曾经历过困难的时刻。
2018年9月,蔚来成功赴美上市。但2019年的电池召回、自燃等主动事件的发生,致使其股价跌破了发行价,对同行业的影响也不可小视。
在采访中符绩勋还回忆,“当时整体汽车市场也进入了一个相对低迷的状态,大家都在质疑造车新势力到底行不行,小鹏汽车肯定也受到了影响。”但越是在关键时刻,越能体现创始人的融资能力。
与李斌创办蔚来汽车、李想创办理想汽车一样,何小鹏也自掏腰包投资了小鹏汽车。所以经历如此多轮融资之后,何小鹏依旧持有31.6%的股权。在蔚来IPO的时候,?李斌持股17.2%,理想IPO时,李想持股25.1%。
小鹏汽车IPO前的股东持股比例(制图:创业邦)
除了创始人的钱包厚,投资人的背书也极为重要。
蔚来汽车IPO时,腾讯是其第二大股东。理想汽车IPO时,美团王兴是其第二大股东。这次小鹏汽车IPO,阿里巴巴是其第二大股东。中国互联网三巨头ATM,在造车新势力三家上市公司中,齐聚一堂。
在小鹏汽车的股东名单中,不仅有阿里巴巴、小米这样的互联网巨头坐镇,还有IDG资本、晨兴资本、GGV纪源资本、红杉中国、光速中国等数十家明星投资机构加持。其中IDG资本作为最大财务投资方,持股达到6.2%,仅次于阿里。
小鹏汽车IPO前的近5轮融资(来源:睿兽分析)
其次,是人才高山。
在符绩勋看来,何小鹏身上有着连续创业者的光环。这种光环不仅能够帮他吸引投资人、粉丝、人才。“何小鹏身边还有很多人才,这些人都供职于特斯拉、高通和小米等公司。这些人都加入了何小鹏的团队,顾宏地只是其中之一。”
顾宏地曾是摩根大通亚太区投行主席,2018年加入小鹏汽车任副董事长兼总裁。业内曾盛传一个段子:以前在摩根大通,顾宏地坐飞机都坐头等舱,现在只坐经济舱。住酒店也从五星级酒店换到了经济型酒店。
在小鹏汽车的高管名单中,既有互联网公司背景,也有传统车企出身的人才。比如小鹏汽车两位联合创始人夏珩、何涛,他们都曾供职于广汽新能源;小鹏汽车CHO廖清红,曾供职于360、华为。
但要将不同文化背景的人才融合在一起,不是一件易事。
“前期在文化背景,理念上都是会产生碰撞的。何小鹏偶尔也会跟我吐槽,但是他也提到说,有些碰撞你必须让它发生,因为只有碰撞,才能够相互理解,摸索出一套合理的管理机制和办法。”符绩勋在采访中告诉创业邦。
另外,企业的愿景也是吸引人才的关键。
在招股书的第一页,小鹏汽车写下公司使命(Mission):“利用技术和数据驱动转型智能电动汽车,塑造未来的移动出行体验”。
这样的承诺在招股书中也有体现,截止2020年6月30日,小鹏汽车的员工数量为3676人,其中42.7%为研发人员,共计1569人。对比理想汽车招股书,研发人员占比38.2%,共计1005人。
另外,在小鹏汽车的研发人员的构成中,其中的66%、17%和17%的员工分别专注于汽车设计与工程、自动驾驶和智能操作系统。这意味着小鹏汽车的自动驾驶研发人员数量接近270人,放在整个国产车企中这都是相当可观的数字。
“如果不是创始人对自己的创新意识有充分的认知,他很难花那么大的代价在市场上到处找人才。”刘芹总结道。
光速中国创始合伙人韩彦也表示,“何小鹏是一个真诚执着的产品人。他会思考新能源车这个产业将怎么发展,造车以外还有什么是可以做的,对产业的规划考虑得更长远。”
小鹏汽车员工比例(来源:小鹏汽车招股书)
最后,是技术高山。
财报显示,小鹏汽车2018年研发费用10.5亿元,2019年研发费用20.7亿元,2020年上半年研发费用6.3亿元。参考7月底刚上市的理想汽车,根据招股书,理想汽车2018、2019年的研发费用共计19.62亿元,远低于小鹏汽车。
但上市后,小鹏依旧需要看清赛道上前方的选手。在研发投入上,特斯拉这个数字在2019年时约为93亿,比亚迪研发则达到84.2亿的规模。
“首先在产品上不能输给特斯拉,要拿出真正世界级的有竞争力的产品。其次,要在技术研发上长期投入。”
晨兴资本刘芹认为,在整个产品、技术上没有短板的情况下,小鹏汽车在内的新造车势力最大的优势是本土化。“怎么能够更好的适应中国人的驾驶习惯,适应中国人的驾驶环境,这些都是国内车企的优势。”
符绩勋也有类似的观点,“未来五到十年,我看到的是一个智能车市场。一方面是动力系统的智能化,包括无人驾驶、辅助驾驶、自动泊车等功能,另一方面是交互系统的智能化,开车端和乘客端的用户交互体验,比如语音交互。”
但他也道出了小鹏汽车需要向前辈学习的地方。“我也希望小鹏汽车在品牌定位和用户心智上能够做得更好、做得更强。”
小鹏G3第一万辆下线仪式(来源:小鹏汽车)
在小鹏汽车招股书中,也认识到了企业未来可能面临的诸多挑战。比如对于研发的不确定性、自动驾驶的不确定性、在工业上的竞争力等等。但小鹏汽车28次使到了in-house(自主研发)这个词,足以可见其自研的决心和信心。
正如光速中国创始合伙人韩彦所说:“制造是造车不可规避的一个点。智能造车真正要把互联网思维和技术升级的想法落在产品上,技术自主化和生产自主化就必须要掌握在自己手里。”
写在最后
“其实今天回头看,我觉得当时还是低估了整个智能汽车的价值,最大的遗憾就是投的太少了,应该再多投些。这也说明那些企业者比我们更有远见的看到行业的机会。”刘芹在采访中向创业邦表示。
不久前,蔚来汽车创始人李斌、理想汽车创始人李想、小鹏汽车董事长何小鹏,三人罕见同框。这三位,早已实现财务自由的明星创业者,如今也都拥有了属于自己的“造车新势力”上市公司。
截止8月26日美股收盘,理想汽车股价涨28.25%,报收23.38美元/股,市值达197亿美元。蔚来汽车股价上涨14.57%,报收20.44美元/股,市值达到242.10亿美元。两家公司股价和市值均创上市以来新高。
但面对4千亿美金市值的特斯拉,蔚来、小鹏、理想们,仍有无数场硬仗要打。
几天前,经纬中国创始管理合伙人张颖在微信上评论写道:“最终电动车将颠覆燃油车,成为下一个万亿级别的蓝海市场。中国造车新势力,将亮瞎那些不相信的人的眼睛。”
本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。
2012年指导园林专业学生的创业项目“海南百合研发股份有限公司”在共青团海南省委、海南省科学技术协会、海南省教育厅、海南省学生联合会联合举办的创业大赛中获奖得一等奖,并获得国家三等奖。