陶华碧偶然发现了辣酱的商机。在1989年，尴尬的陶华碧在贵阳街头开了一家快餐店。开业后，顾客盈门，生意越来越红火。出乎意料的是，有一天，生意一落千丈，陶华碧迷惑不解。经过询问，才知道顾客喜欢餐馆里免费提供的辣酱，他们不在乎主食。
快餐店生意不好，但许多顾客爱上了她做的辣酱。?老干妈?陶华碧经过反复考虑，下定决心关闭快餐店，要建一个食品加工厂，今天的?老干妈?品牌就诞生了。2017年营业收入高达到45.49亿元，在贵州民营百强企业中排名第二。然而，老干妈的成功不是偶然的。在她成功创业的故事背后，有许多值得创业者思考的地方。
老干妈的商业营销模式可以说是完全不同的。自成立以来，一直采取不上市、不融资、不负债的经营模式。相关负责人表示：不上市更有利于公司的日常管理，更容易打造好品牌。在过去的30年里，老干妈没有从事多种经营，而是专注于生产辣椒酱，这已经达到了其质量的极限，甚至可以说是中国辣椒酱行业的标准。高品质的产品、始终如一的价格和良好的商业信誉，使老干妈赢得了客户的信任和喜爱，她的大部分产品都是通过消费者的口碑效应来推广的。
在2012年，她起诉商标评审委员会，是因为商标评审委员会批准了一个与老干妈没有明显不同的品牌商标。国内市场的普遍现象是，当一个品牌爆红时，会有大量的仿冒品。通过法律手段维护权利不仅维护了自己的权益，也是对消费者负责的一种态度，维护消费市场的规则。
有中国特色的调味品?老干妈?进入国际市场并不容易。起初，老干妈在香港和台湾等市场测试。在获得了一定的经验后，老干妈开始进军全球市场。但到目前为止，老干妈已经在40多个国家和地区拥有属于自己的市场
如今老干妈的年销售量已经突破十亿 ，制造辣椒酱一年就要消耗30万吨辣椒 。
1989年，陶华碧成了一名“卖米豆腐（一种廉价凉粉）的店主”。因为她十分实在，经常免费让家里十分贫困的学生吃东西。其中一位贫困生对陶华碧非常感激，叫她“干妈”，每次隔着老远就大喊“干妈”。久而久之，附近的店主和学生们都称呼陶华碧为“老干妈”。
陶碧华卖凉粉时，经常会搭配辣酱一同卖出。起初陶华碧没将辣酱视为可以买卖的商品，一开始陶华碧只是半卖半送，但是很快便“送不起”了，因为来买辣酱的人实在太多。
后来，有人给陶碧华出主意：你辣酱那么好，还卖什么凉粉，卖辣酱就可以了啊！陶华碧一听觉得有道理，于是调整产品结构，以卖辣酱为主，凉粉成了配套品。不过她的辣酱还是供不应求，不仅老板们排队等货，有的客人专程前来也是败兴而归。
后来有人没辣酱吃不下饭了。于是，在市场的要求下，1996年8月，陶华碧借用村委会的两间房子，办起了辣酱加工厂，品牌名字就叫“老干妈”
扩展资料：
老干妈品牌的创作背景
20岁那年，陶华碧嫁给了贵州206地质队的一名地质普查员，但没过几年，丈夫就病逝了。丈夫病重期间，陶华碧曾到南方打工，她吃不惯也吃不起外面的饭菜，就从家里带了很多辣椒做成辣椒酱拌饭吃。经过不断调配，她做出一种“很好吃”的辣椒酱，这就是现在“老干妈”仍在使用的配方。
丈夫去世后，没有收入的陶华碧为了维持生计，开始晚上做米豆腐(贵阳最常见的一种廉价凉粉)，白天用背篼背到龙洞堡的几所学校里卖。由于交通不便，做米豆腐的原材料当时最近也要到5公里以外的油榨街才能买到。
每次需要采购原材料时，她就背着背篼，赶最早的一班车到油榨街去买。由于那时车少人多，背篼又占地方，驾驶员经常不让她上车，于是她大多数时候只好步行到油榨街，买完材料后，再背着七八十斤重的东西步行回龙洞堡。
经过30年的发展，南明老干妈已经由创业初期两间房的小作坊，发展成厂区绵延一公里，拥有超过2000名员工，年营收45亿元的龙头企业。
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