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坚持就是胜利，还好没有放弃！

我居然真的将这个项目做成了。看着手中刚签的合同，我自己都感到惊喜和意外。

那时全公司所有同事都对我刮目相看，仿佛我是半路上冲出来的一匹黑马。

合同成功签订后，公司就开始安排生产。一切顺风顺水。

天，是那么蓝。树，是那么绿。生活，是那么安宁和美丽。

做电缆销售不仅仅是将电缆卖出去，那时还要亲自送货。货送完了，还要自己将款收回来。

简单一点说，就是销售送货收款一条龙服务，都是我们自己。

合同约定，15天送货到现场，由施工单位负责收货。这是我签的第一个大单，也是我第一次独立送货。

当你没有任何依靠时，只有靠自己。虽然心里有点打鼓，但我还是勇敢迈出了这一步。

那天电缆装了满满两大卡车，第一次送这么多电缆。我坐在货车上，目视前方，神清气爽，有一种很自豪的感觉。

这家施工单位的项目经理姓胡，长得有点黑也有点胖。合同约定货到现场必须由他安排人卸货签收。所以一到现场我就直接去找他。

我来到胡总办公室，当时里面好像有5、6个人，有办公的，也有找他办事的。

胡总一见到我，脸就更黑了。黑得我心里有点胆怯。

当他听说我将电缆已经送到了现场，他忽然一下子像火山爆发。

他指着我的鼻子，当着办公室所有人的面，怒吼道，谁让你去找甲方？你有本事和甲方签合同，你就去找甲方收货，不要来找我们。

长这么大，从来没有人这样吼过我，我也从来没有受过这样的气。

我一下子就被吼蒙了，脸也刷的一下红到了耳根。办公室里所有的人都看着我，仿佛在看一场闹剧。

胡总咄咄逼人，我胆战心惊。

什么都没有说，我就跑出去了。当我转身的一刹那，我的眼泪就疯狂地流了下来。

我很无助，也很委屈！我真的不知道在哪里得罪了他？

我深知做销售不是那么容易，在销售的过程中，我也遇到过各种各样的困难。但像今天这样爆炸性的画面，我还是第一次碰到。

那时的我心灵还很脆弱，没有现在这么强大。

我跑到一个无人的地方，偷偷哭了一会儿，就悄悄擦干了眼泪。

还有两大车的电缆在等着我。哭有什么用?

生活就是这样，前一秒也许艳阳高照，后一秒就有可能狂风暴雨。

生活不相信眼泪。

现在要做的，就是如何顺利将电缆卸下来。我努力调整了一下自己的情绪，开始想办法。

第一反应，我就想求助公司领导。但想到远水解不了近渴，就算公司派人来帮我，也还是要找胡总。他们和他也不熟。

现在只有找甲方，因为施工单位一般都要听甲方的。

甲方找谁呢？当然是找电气工程师钟总。一想到那位可爱的钟总，我的心情忽然就好多了。

我赶紧给钟总打了个电话，将现场情况简单告诉他，希望他来帮忙协调一下。

钟总果然是个好人，他安慰我不要着急，说他马上就过来。

很快钟总就赶过来了，看到他，我就像看到亲人，眼睛又湿润了。

小吴，胡总今天对你发这么大的火，你知道是为什么吗？钟总笑着问我。

我都要哭了，他还笑。

我很委屈地说，不知道。

钟总说，这个项目是被施工单位总承包的，按道理你这个合同应该是和他们签订的。但你现在直接和我们甲方签了，他在中间就赚不到什么钱了。

哦！原来是我将胡总碗里的肉抢走了。难怪他一见到我就生气，我终于明白了。

只要有损自己的利益，任何人都无法做到心平气和。

虽然我不是有意的，虽然这都是甲方的决定，虽然胡总当着那么多人的面吼我，但我并不怪他。再说怪他又有什么用呢？

最后在钟总的协调下，电缆终于顺利卸了下来。

可我还是不能走，因为送货单必须要胡总亲自签收才能办款。

想到胡总的火爆脾气，我有点迟疑。可我不得不去找他。

然而就这样去找他，我又有点害怕。

想来想去，我决定先给他发一条信息。虽然不是我的错，我还是和他说了声对不起！

最后我鼓起勇气，终于走进了胡总的办公室。我满脸笑容，好像他从来就没有吼过我，好像刚才的事没有发生。

胡总，电缆卸完了，麻烦你帮我签收一下。我将送货单递给胡总，毕恭毕敬。

我不敢看他的眼睛，已经作好暴风雨再次来袭的心理准备。

可是风平浪静。胡总接过我的送货单，一言不发，拿起笔刷刷两下就签上了他的大名。

冰火两重天。我一时竟感动无言。

虽然他没有说一句话，但我感觉到他态度的转变。

虽然他还是不搭理我，但已没有了敌意。唉，人心都是肉长的。

这世上，果然没有无缘无故的恨，也没有无缘无故的爱。

合同签了，电缆送了，货款也很顺利地收回来了。前前后后好像只有三个月的时间。

公司管理很规范，马上就按公司政策给我办理了结算。

除去各种费用，我竟真的拿到了10万元提成。

一年赚10万，对于我，曾经是多么遥不可及的一个梦想啊！可是现在，竟然真的一下子就实现了。

一切皆有可能，只要你勇于拼搏。

10万，这么多钱!那时的我从来没有见过。

我兴奋极了，恨不得将自己的喜悦分享给身边的每一个人。

我马上给我爸妈打电话，告诉他们这个特大喜讯，还说要给他们换一个电视买一个冰箱。

我又给我姐姐和妹妹打电话，告诉她们以前借我的钱不用还了，仿佛我一下子变成了一个大款。

武汉广场有一条裙子，我早就看中了，一直都舍不得买。

这次我赶紧跑过去，毫不犹豫就买了下来。当然我还特意为自己买了一支口红，美宝莲的。

有钱的感觉真是好。我要好好奖励我自己。

此时此刻，回想起当时的喜悦，我居然还是很激动。

后来我的销售业绩越来越好，钱也越赚越多。

但是，很奇怪，我再也没有当时激动的心情，也不再像当年那样兴奋。

销售的过程真的是一言难尽，有成功的喜悦，也有心酸的泪水……

因为坚持不放弃，因为努力加运气，我终于赚到了人生的第一桶金。

此时的我信心满满，浑身充满了力量。

我给自己悄悄定了一个目标：三年，我一定要赚到100万……

(未完待续，下章更精彩)

以文会友，一起分享世界的点滴

我手写我心，我的亲身经历

我一定会关注喜欢他

有一个故事。多年以前，在奥斯维辛集中营里，一个犹太人对他的儿子说：现在我们唯一的财富就是智慧，当别人说一加一等于二的时候，你应该想到大于二。

1946年，两犹太父子来到美国，在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子一磅铜价格是多少？儿子答35美分。父亲说：对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，应该说3.5美元。你试着把一磅铜做成门把看看。

20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的簧片，做过奥运会的奖牌。

他曾把一磅铜卖到3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。然而真正使他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。

1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，未提任何条件，当即就签了字。

纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑。因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉。

就在一些人要看这个犹太人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类.他让人把废铜熔化，铸成小自由女神；把水泥块和木头加工成底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，他甚至把从自由女神身上扫下的灰包装起来，出售给花店。

不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元现金，每磅铜的价格整整翻了1万倍。

一：发现和抓住无人感知但有潜力的行业和产品，当然质量、功能是第一位的

有潜力，代表未来;质量好，赢得信赖;功能强，深得人心。但发现并抓住这样的行业或产品不是一件容易的事情，而且即便抓住机会之后，能否做好做强做久也是难题。大家习惯于认为火爆时髦的、快速发展的行业机会多，人人跟风，最终很可能陷入烂竞争，就拿光伏行业来说，前些年很多人认为是支“潜力股”，于是蜂拥而上，以至于如今泛滥成灾，“双反”收场。好不容易找到有潜力的行业(产品)，比如太阳能热水器，但真正能做好的也寥寥无几，根源在于质量、标准把控理念及体系的缺失或者不健全。

二：分析、研究，想想哪类人会更感兴趣。(第一批吃螃蟹)

记住，总有5%-10%的人只买最独特、绝不买从众的产品，这与价格和功能是否完善无关。要专注于这类人，他们是你的贵人。事实上这是一个测客需和选客群的定位过程，一旦你选定了这一部分客户，你必然要舍弃另外95%的人群，“有舍才有得”。如果你这些人也想做，那部分人又不愿放弃，到头来两方都服务不好，费了两倍的心血，换来“竹篮打水一场空”的结局。

三：客户买最喜欢、最相信的，而不是最便宜的。(只有分不清好坏时才买最便宜的)

第一步，建立信任;第二步，展示最好的，剩下让他自己选择。不是一上来就急切推荐最便宜的、也不是推荐别人都推荐的东西，而是展示最好的、顾客最喜欢的东西。犹太人的生意之所以这样，是因为他们琢磨透了人心。我曾经到国外的钻石店，最好、最漂亮的钻石一定展示在最显眼的地方，并且营业员只“科普”“不推荐”，他们会介绍这一款哪个公主婚礼时佩戴、那一款哪个王妃最爱等等，在自信从容的讲解中，很多顾客愈发觉得物超所值。而国内的某些业务员急于想卖出产品，费尽心思推荐便宜的款式反而有失自信淡定，甚至让人反感。

四：一定要在同一个客户身上做尽可能多笔生意。

因为客户找可信的商家和产品更不易，他们更愿意、更习惯买同一个商家(品牌)，尤其是在当前形势下。所以要将生意做一辈子并延续到他的下一代。

现如今几乎没有一个行业是安全的，为谋取暴利很多商家丧失了道德底线。在这种背景下，让客户找到一个靠得住的产品和商家更是难上加难!那些饱受劣祸困扰的社会精英，正苦于寻找不到正直的商界良心，甚至没办法舍近求远，宁可出国买洋货也不愿再受假劣之害。这群人都是有购买力和判断力的人，如果我们专注于这类客户，解决他们的担忧，满足他们的需求，我相信他们会喜出望外甚至一辈子都认定你，重复消费也就理所当然。

五：不花钱、少花钱，借别人的地方或机会，在帮他赚钱的同时赚他客户的钱。

借场营销是利用别人的场地宣传营销你的产品，目前已是比较流行的一种方式，并不稀奇。为什么别人会心甘情愿地借给你场地、帮你赚钱?肯定是你在销售自己产品的同时也为他带来利益，换句话说就是他帮你赚钱的同时也是在帮自己。比如汽车4S店里摆满了重新定义家庭野营的太阳能手提微厨房，高档别墅售楼处免费提供太阳能美食，这样你卖产品的同时也帮他们拉拢人气，你们会形成异业联盟，从而达成双赢、甚至多赢。

怎样使用“月线选股法”来抓涨停？这个很不错，很有水平，也很有价值，说到“月线选股法”大多数散户都不知道月线选股的秘诀，很多人平时都是使用日线选股多一些，那么“月 线选股法”究竟怎么样呢?下面给大家简单介绍一下，我们将通过几组个股案例，给大家分析 一下。

首先，我们来给大家详细地介绍一下“月线选股法”的几个特征，以及什么叫“月线选股法”？

“月线选股法”，说白了就是使用“月线图”进行选股，把符合特定条件或特定技术形态的股票挑出来，加入股票池或自选股。

举例说明：

（1）月线图：均线多头排列+大阳起涨+突破 案例个股：浪潮软件

日线：日线寻找突破点买入

日线：月线突破，日线寻找合适买入机会。

接下来，给大家介绍一下简单的“月线选股法”，就是利用选股器进行选股，很多人估计没用过，下面给大家简单介绍几种比较常用的选股技巧和方法。

（1）月线MACD买入条件选股：26只

炒股亏损的三大思维

一、急躁——大跌之后急于抢反弹;

有很多朋友在看到大盘出现大跌之后，总会觉得机会来了急于入场，于是在第二天就进行大举建仓、加仓，更多的原因就是他们会认为，大跌之后必有大涨。当入场后却发现，指数并不是每一次都会出现强劲反弹，甚至会继续阴跌下去，一时的冲动只会让他们自食其果。

笔者经常告诉大家，我们对于大盘的涨或跌必须要搞清楚为何涨为何跌，这是前提。如果不由分说地认为暴跌就是入场机会，那么我相信这些人当中，有不少人曾经在5000点第一次股灾出现后，又在4000点重新入场的。

解决方法：对于这些朋友来说，管住自己的手非常重要，抢反弹不是不可以，只是如果你不是非常确定即将出现反弹，那么你一定要轻仓介入。

二、贪婪——疯狂追涨

当市场上某个板块的头股启动以后，市场上必然充斥着各种相关信息：政策利好、机构增持评级、涨停敢死队介入等等。特别是在现在这种弱势行情中，在缺乏热点的情况下，这种强势股吸引着市场无数的眼球，总会有人忍不住满仓追涨，然而当介入之后股价很容进入到调整周期，买在顶部也是常有的事。

解决方法：追涨是短线操盘的一种技巧，强势股短期延续升势的可能性会更大，但是我们必须要设置止盈位和止损位，突破必止盈、跌漏必止损。在这里老铁和大家分享下我之前所设置的点位，止盈位：5%;止损位：3%。

三、分散投资——资金量少却买入多支股票

有很多股民在投资的过程中都做着分散投资的操作，资金量不大，却买入多支股票。最后发现这样的操作在牛市中很难赚钱，但是在熊市中却很容易亏钱。

解决方法：与其在股市中做分散投资不如去买指数基金，小编发现往往有很多朋友都不懂分散投资的理念，有的买入的股票都属于同一个行业，根本无法分散风险。我们在实操过程中，买入的股票数量最多不超过三只，并且不能是同一个行业，这样才能把握住板块轮动的机会。

下面给大家介绍三则故事揭示股市真谛

故事之一

一富翁家的狗在散步时跑丢了，于是报纸上发布了一则启示：有狗丢失，归还者，酬谢1万元。

送狗者络绎不绝，但都不是富翁家的。富翁太太说，肯定是真正捡到狗的人嫌给的钱太少，于是富翁将酬金改为2万元。

一位乞丐在公园的长椅上打盹时捡到了那只狗，他第二天一大早就抱着狗准备去领酬金，但却发现，酬金已变成了3万元。于是乞丐又折回他的破窑洞，把狗重新拴在那儿。

在接下来的几天，乞丐一直在关注着告示。当酬金涨到使全城的市民都感到惊讶时，乞丐返回了他的窑洞。

但是，那只狗已经死了，因为这只狗在富翁家吃的都是鲜牛肉和牛奶，对乞丐从垃圾桶里捡来的东西，它根本就受不了。

见好就收，别让泛滥的物欲迷了眼睛。贪婪使你丧失理性，使你连应得的一份都落空。股市中合理的设置目标位，并密切关注趋势动态，当然是对的，但当基本面发生重大改变时而你不关心，就有可能出现灾难。

故事之二

一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量，说："你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美味。"狗严辞拒绝了老鼠们的建议："你们都给我滚，要是主人发现肉少了，一定怀疑是我偷吃的，到那时我就会成为案板上的肉了。"

做好你的本职工作是第一位的。贪图眼前的两块肉，最终会使自己受到惩罚。交易中只做自己熟悉的，做有胜算的趋势。

故事之三

一只狗经常到寺院里去寻食物。当地有两座寺院，一座在河水的东岸，另一座在河水的西岸。狗听到东岸寺院僧人开饭的钟声，便去东岸寺院去讨食;听到西岸寺院僧人开饭的钟声，又去西岸寺院去讨食。

后来，两座寺院同时鸣钟开饭，狗渡河去讨食，当向西游去时，惟恐东岸寺院的饭食比西岸寺院的好;向东游去时，又怕西岸寺院的饭比东岸寺院的好。这只狗一会儿向西游去，一会儿又向东游去，最后浑身无力，活活地淹死在河水中。

专注投入地做好一件事，目标太多会让你花了眼，到头来一事无成。股市中的盘整行情出现时，人们常频繁的参与其中而迷失了方向。