文|浮渔说娱
编辑|浮渔说娱
1994年，已经是53岁的苏增福，踏上返回浙江的归途。
此时的他面对一个重要的抉择，是安安稳稳退休，还是再拼一把。
按照道理来说，在苏增福的儿子都已经成家立业了，退休似乎也不是什么不能接受的事情。
但是苏增福就是不服气，他就是要打造出来国人自己的品牌 。
苏增福到底遇到了什么事情，为什么非得创业不可呢？
如今28年过去了，苏增福的理想实现了吗？
1、
1941年出生于浙江的苏增福，幼年注定是不幸的。
从小他便跟随父母经历了饥饿，也经历了天灾人祸。
为了谋生，小小年纪的苏增福便不得不跟随父母东奔西走。
在这个过程中，苏增福见到了许多人和事，也渐渐萌生了当兵保家卫国的想法。
于是在1960年的时候，已经19岁的苏增福总算符合标准，成为一名光荣的军人。
这段军旅生涯，苏增福一共持续了8年之久。
退役之后，苏增福选择回到家乡，以自己的所学为家乡建设添砖加瓦。
按照苏增福自己的想法，在家种种地其实也挺好的，但是架不住乡亲们的热情，担心他过得不适应，不停有人上门给他介绍工作。
尤其是在这个“一人当兵，全家光荣”的年代，当兵出生的苏增福无疑是颇为受到欢迎，当地各个部门都争着抢着要苏增福 。
实在是拗不过大家的热情，1969年的时候，苏增福便在“陈屿镇办社队企业”上担任了一名普通的供销员。
这一干，就是整整6年。
到了1975年的时候，苏增福因为工厂业务调整，被调往“陈屿农机厂”担任供销员。
在此期间，苏增福因为表现优异，职位开始频频上升，到了1980年已经成为“陈屿农机厂”的厂长 。
之后甚至被调往“玉环县压力锅配件厂”，担任厂长职务。
而这里，也成为了苏增福最重要的转折点。
2、
在苏增福接手“玉环高压锅配件厂”之前，工厂机会年年亏损，几乎都快要干不下去。
这主要是因为高压锅配件技术含量低，且在国内用途并不广泛。
高压锅这种东西虽然在当时看上去比较稀罕，却并非如此。
早在17世纪末的时候，法国一名叫做丹尼斯·帕平的医生，便已经率先发明出来高压锅 。
只不过当时高压锅最主要的作用是杀菌，基本上运用到医学领域，再加上本身高压容易爆炸的特性，导致高压锅一直没有被广泛运用。
直到后来十八世纪的时候，人们才发现高压锅可以用以烹煮食物，开始尝试消除其危险性，渐渐在各国流行开来。
我国高压锅的发展比较晚，直到1964年沈阳才研发出第一口高压锅，取名为“金鸡牌”高压锅 。
这个“金鸡牌”高压锅一经发售，就点燃了国内的消费热情，几乎家家都要准备上一口“金鸡牌”高压锅。
从此“金鸡牌”几乎一直是国内炊具行业的标杆，占据高压锅市场的半壁江山。
包括“玉环县压力锅配件厂”在内，大部分高压锅行业工厂，基本上也都只能沦为陪衬。
一直到1986年的时候，“金鸡牌”高压锅进行产业优化重组，正式改名为“双喜牌” 。
也正是在这个时候，苏增福果断抓住机会，亲奔沈阳拿下了“双喜”的配件供应订单。
苏增福看得很清楚，“双喜”虽然改名了，导致市场很多用户不认识这个品牌。
但这只不过是阵痛期而已，等“双喜”回过神来之后，很容易就能重回巅峰。
选择在这个时候选择紧抱大腿，日后的收益绝对不小。
事实证明，苏增福赌对了。
“双喜”的改名，虽然到了所占据的市场份额有所下降，但影响并不大 。
而且随着“双喜”这个品牌确立之后，公司将更加容易进行宣传，很快就抢占回来之前丢失的市场，甚至一度占据了市场70%的份额，成为行业当之无愧的领头人。
而作为最早“靠”上来的苏增福，自然也能够跟着分一杯羹。
很快，“玉环县压力锅配件厂”便转亏为盈，实现利润正增长。
也正是因为苏增福挽救“玉环县压力锅配件厂”的行为，所以在1988年的时候，他被评选为玉环县优秀厂长。
而到了1989年，苏增福再次被评选为台州市优秀厂长 。
此刻的苏增福，可谓是荣耀、名誉加身。
但苏增福并没有因此而感到满足。
在苏增福看来，高压锅配件终究只是小道，想要让工厂真正发展起来，那么还是要形成产业链才行。
为此，苏增福专门请教了专业技术人员，并凭借市场调研，以及与“双喜”公司的协谈，最终明确了生产高压锅的想法 。
不过他的这个举措，却遭到了工厂内外的所有人反对。
在大家看来，明明“玉环县压力锅配件厂”发展的势头还不错，每年都能盈利，为什么还要费心费力折腾完整高压锅的生产线呢？
而且高压锅与普通的锅还不一样，在生产过程中是存在一定危险性的，苏增福以前有从来没有从事过相关的行业。
再加上此时的苏增福已经是47岁，孩子都已经长大成人了，大家都纷纷劝他不要再折腾了。
但是苏增福偏偏不服气。
1988年的时候，他将工厂的名字从“玉环县压力锅配件厂”，正式改为“玉环县压力锅厂” 。
虽然只是单单去掉了“配件”两个字，却表达了苏增福的决心。
他誓要自己生产高压锅。
为此，他四处筹钱，准备引进一条生产线。
可是大家根本不相信他，压根就不会借给他钱。
最后没办法，苏增福顶着被辞退的风险，亲自跑到上海从银行贷来200万元的贷款。
有了这笔钱之后，苏增福至少已经能够先与国外企业开始交涉 。
同时在这个过程中，苏增福还让底下人大肆宣扬此事。
这给了不少人苏增福马上就要发达的“错觉”。
于是许多人纷纷将手中的闲钱借给了苏增福。
凭此，苏增福很快就筹备起来100万，再加上先前从银行得到的贷款，凑齐300万从国外引进了一条国际上最先进、最安全的高压锅完整生产线。
尤其是这条生产线的安全系统，全部都是通过国际最高标准来搭建的。
苏增福又凭此为宣传点，招募来许多优秀的技术工人 。
正是靠着这一环套一环的计划，苏增福终于在玉环县搭建起来首条国际化水平的生产线。
但是开工之后苏增福才发现，这钱并没有他想象中的那么好赚。
其中最大的问题，就是成本问题。
“双喜”虽然更名过，公司人员结构也多次发生变化。
但“双喜”毕竟是国内老牌公司，而且最基础的生产线、产业布置都没有发生变化。
再加上更名时进行的结构优化，导致“双喜”的生产成本已经控制在一个很低的水平 。
但苏增福却不行，无论是原材料的采买，还是销售渠道的问题，苏增福都远远不如“双喜”。
而且最重要是，苏增福所生产的高压锅市面上根本就不认。
没办法，苏增福只能再次找到“双喜”，承诺帮其进行产品代工生产。
此时的“玉环县压力锅厂”虽然营业额并不好看，但那毕竟是因为原材料成本、销售成本的限制。
但其生产线毕竟是引进着国际上先进水平，质量还是没有问题的 。
于是双方经过协商之后，同意“玉环县压力锅厂”所出品的高压锅，冠以“双喜”的品牌进行销售。
就这样，苏增福才算是维持住“玉环县压力锅厂”的前期生存。
3、
时间转眼到了1992年，这一年国内的市场商业环境发生巨大的变化 。
这一年各地开始鼓励实业，鼓励高学历知识分子“下海”，以知识与技术帮助帮助各地实业发展。
许多高知识分子受到鼓舞之后，纷纷放弃稳定工作。
或是进入一线实业企业改变行业现状。
或是自己创业开公司，以技术为行业注入活力。
借助这股浪潮，苏增福的公司里也招募到许多优秀大学人才，其中就包括他的儿子苏显泽。
苏显泽是浙江大学化工系的高材生，1991年才刚刚毕业 。
正好赶上1992年的这股“下海潮”，也想要以自己的知识来促进地方实业的发展。
反正跟谁干不是干，索性就留在了苏增福的“玉环县压力锅厂”。
但不得不说，苏显泽等大学生，确实不一样。
或许论经验，苏显泽等人比不过工厂里的老师傅，但是他们在大学的见识与新奇想法，却是老人远远所不及的。
一个最典型的例子。
苏显泽曾经提议，让苏增福在生产高压锅的时候，在“双喜”这个品牌前面，加上自己的生产地 。
也就是说“玉环县压力锅厂”以后生产的高压锅，将全部冠以“玉环双喜”的名称。
苏增福开始的时候也不明白为什么要这么做，但随着事情发酵，他也渐渐反应过来。
这个举动就是为了在“双喜”这个大品牌内部，打造独属于自己的小品牌。
“双喜”这个品牌，自然是“口碑”的代名词，质量也能够保证合格。
但是这个“合格”与“合格”之间，却是会产生巨大的差距。
一个最明显的例子就是“玉环县压力锅厂”。
当时建厂的时候，苏增福所用的都是国际一流水平，技术人员也都是当地手艺响当当的老师傅 。
再加上苏显泽等大学生加入之后，更是为工厂的管理带来新的思维方式。
可以说，从“玉环县压力锅厂”所生产出来的“双喜高压锅”，质量绝对已经是行业内响当当的存在。
但是“双喜”的带代工商又不单单是苏增福一家，而且大部分代工商的生产线，也也是远远不及苏增福的水平。
这就导致了“双喜”品牌的高压锅，虽然都合格，但是品质却有着天差地别。
而苏显泽在工厂出品的高压锅上添加“玉环双喜”的标签，虽然在短时间看不出什么成效 。
但是随着时间的发酵，人们渐渐意识到“玉环双喜”的品质更好之后，便会产生粘合度。
甚至在顾客口口宣传之下，还能拉拢国内不少新客户。
正是因为这个举措，让“玉环县压力锅厂”的销量直线上升。
到了1994年的时候，“玉环县压力锅厂”的总销量已经达到230万口，年产值更是高达1.8亿。
单论高压锅这个行业，这个成绩毕竟“沈阳双喜”还要高出一倍。
这下“双喜”公司方就有些不乐意了： 凭什么代工比总厂自产的效果还好？
于是“双喜”选择中止合作，禁止“玉环县压力锅厂”在使用“双喜”品牌。
这可急坏了苏增福，他心里清楚，他之所以销量这么好，就是“玉环双喜”已经成为了顾客心目中的品质保障。
如果不能使用“双喜”这个品牌的话，那么顾客怎么知道哪个高压锅是你“玉环县压力锅厂”生产的呢？
为了解决这个问题，苏增福、苏显泽父子两人连夜做着火车来到沈阳，与“双喜”公司方展开协商。
但是“双喜”公司方害怕养虎为患，坚决不肯松口 。
为了此事双方甚至还闹上法庭。
不过这件事情吧，“双喜”公司方虽然不地道，但毕竟没有任何过错。
最终结果毫不意外，苏增福、苏显泽两人败诉了。
回到浙江之后，苏增福一夜顿悟。
生产做得再好，主动权也在旁人手里，人家让你做你才能做，不让你做你想都不能想。
如果想要在行业稳定发展下去，那么打造自己的品牌就必不可免。
于是在1994年，苏增福成立“苏泊尔”公司，开始打造属于自己的品牌 。
而这一年，苏增福已经是53岁的年纪了。
4、
“苏泊尔”成立之后，苏增福凭借过硬的质量，一举在行业内站稳脚跟。
在加上苏显泽等大学生帮忙出谋划策，宣传推广，“苏泊尔”仅用一年时间，便已经占据了超过40%市场。
到了1996年，“苏泊尔”销售额正是突破400万口，占据了全国高压锅市场近乎一半的份额。
也正是这一年，苏增福携手“苏泊尔”正式超过老东家“双喜”，成为行业内新一任“锅王” 。
这一年，苏增福不过才55岁而已。
也是这个时候，苏增福的野心已经不再满足于做“炊具大王”，他想要更进一步将产业扩充到整个厨房用具行业。
既有包括锅碗瓢盆等在内的传统厨房用具，也有包括电饭锅、榨汁机在内的新式厨房家电 。
而这举动，无异于一下子就捅了马蜂窝。
一是“张小泉”、“王麻子”为首的传统工艺品牌 。
这些品牌先前或许只是专精于其中一项，只是随着越做越大，产业也开始的扩张。
二是“爱仕达”在内的国内新兴厨房用具品牌 。
这些公司大多与“苏泊尔”一样，开始的时候靠着某样厨房电器起家，之后慢慢将产业扩张到全厨房用具领域。
但不管是哪一种，都与“苏泊尔”有这最直接的竞争关系。
除此之外，还包括许多国际上的大品牌也开始在国内崭露头角。
可以说，此时的“苏泊尔”虽然看上去辉煌，但处处都是危机，一步踏错便行将就木。
然而就在这个时候，苏增福却突然要大张阔斧迈入不锈钢行业 。
这不禁让人大跌眼镜，哪有自己主业还没有完全站稳脚跟，就急忙忙拓展领域的。
甚至不少人跑来劝苏增福，先缓一缓脚步再说。
但是苏增福却丝毫不在意，或者说，他成立“苏泊尔”之初，便没有想过制霸某个行业。
用苏增福自己的话来说： “我是做实业的，也知道实业的重要性。”
当初苏增福之所以非要成立“苏泊尔”，就是因为他觉得自己的高压锅品质好，他想要让国人都能够用到高品质的高压锅。
而其他企业如果想要在这个行业站稳脚跟的话，那么就必须要研发出比“苏泊尔”品质更高的高压锅才行。
这才是实体企业最大的贡献，一个好的实体企业，往往能够促进整个行业的进步。
但现在“苏泊尔”已经成为国内炊具行业的龙头了，苏增福也不准备继续在这个行业深入。
而他的下一个目标，正是不锈钢行业。
苏增福曾透露，他见过很多制作精良的不锈钢工艺，但是因为高昂的专利费，导致无法在国内推广。
但是苏增福偏偏不信这个邪，他要让中国人都用上便宜且精良的不锈钢制品。
苏增福的目标很宏伟，但是却忽略了一个很重要的点。
那就是厨房用具的不锈钢产品，最直接产生竞争的便是“张小泉”、“王麻子”等传统工艺品牌 。
别看现在“苏泊尔”名气大，但那只不过是在高压锅行业。
在刀具行业“苏泊尔”常年位居“张小泉”、“王麻子”之下，最好的成绩也只是第三名。
双方的这个竞争关系一直持续了十年之久。
直到2004年，“苏泊尔”选择上市融资，但是却不知道因为什么原因导致股价接连暴跌，市值也是不停缩水。
苏增福思前想后，决定以40亿的价格，卖掉名气正盛的“苏泊尔” 。
当时这个举动震惊业内媒体，但是苏增福却表示自己绝不后悔。
而苏增福拿到这笔钱之后，开始全力研究不锈钢。
不过这次苏增福学聪明了，他有意识避开“张小泉”、“王麻子”再能的厨房用具，反而以水龙头为翘板，进军卫浴行业。
到如今“苏泊尔卫浴”已经成为行业内领衔品牌。
苏增福是他是做实业的，而他实际上也一直是这么做的。
先后两次的创业，都是以实业为基调，并且不管旁人怎么说都绝不停滞。
或许在现在看来，当初苏增福卖掉“苏泊尔”有些亏。
但仔细想想，苏增福已经得到了足够的资金，继续开拓全新的领域。
这种永远面对挑战，永远在路上的精神，才是他能够取得如今成就的重要保障。
尹明善：47岁创业的亿万富翁（三）
因此，改革二十年来，虽在各行各业中都已先后涌现了一大批民企巨头，产生了一大批资产达数亿级的富商，甚至，连改革很长时期后才允准民营资本进入发展的汽车行业里，也冒出了数家巨型民营企业。而唯有书刊发行业，虽然改革的步子迈得很早，至今已走过了近二十年的光阴，但是，在全国范围内，却始终没有能产生出一家可以称之为“巨头”的大企业，始终没有能产生出一个象刘永好（饲料）、张宏伟（建筑）、任正非（通讯）、王文京（软件）、张剑（空调）、史玉柱（软件与保健品）、朱保国（保健品）等那样的民营大企业家；在书刊发行业中，虽然每年都可产生出一批新老板，每个老板也都能赚到一些钱，但是，却始终没有能出现一个可以在阳光下生存发展的亿万富翁！
甚至，这种特殊的行业状况，即便在尹明善退出书刊行业已有12年之际的今天，也尚没有出现改观的迹象！
由此可见，尹明善在12年前书刊发行业尚红红火火之际，就能意识到书刊发行业“已是一眼见底”、“它注定将是一个做不大的行业”的判断，是何等的睿智！其眼光又是何等的高瞻！
尹明善是从中国书刊发行业界中成长涌现出的唯一的民营大企业家，唯一的一位亿万富商。但是，最终帮助他走向大企业家亿万富翁之路的，却并不是卖书的“教育书刊社”，而是生产销售摩托车的“力帆”集团。
放弃是如此的容易，也如此之快，以至于整整一仓库的存书没有卖掉，便干脆用了几大卡车，将其拉到废品收购站，书当废纸卖。尹明善的高素质本领之一，就是拿得起放得下，做事超出别人的想象，该退就退足，决不拖泥带水，决不磨磨赠赠。
人们对敢于奋斗、勇于拼搏的精神，都能给予很高的评价，赋于很大的赞扬。但是，很多人却没有能认识到，善于放弃、敢于放弃，也是任何一位成功人士不可或缺的重要品质。
既然已知一件事情发展的有限度，那么，适时而退，善于放弃，便显示了思维的智慧。而能够断然撤出，敢于放弃，则又体现了气魄的非凡。
从书刊发行业撤退出来后，尹明善并没有一下子就找到新的商机，但是，他却拥有了重新选择道路的充分主动权。从事书刊发行业所掘到的第一桶金，既让他的生计有了保障，也使他拥有了投身于新行业所需的启动资本。
在人生事业上，主动性撤退与被迫性败走的区别意义，就在于处于前者的人们，重新再战时，能够从容地调动与使用自已已拥有的全部优势，包括自已清醒的智慧与极隹的竞技心态，并可以从容选择最隹的下一个方向；而处在后者状态的人，则常常既无法施展自已尚存的有利因素，也往往没有了重择道路的自由，而只能让自已别无他择地听任不测命运的安排。
人们陷入某种不顺境况时，常常哀叹自已的命运不好。其实，在人的一生中，没有什么人会永远都处于绝境，相反，每个人都会不同程度的有过办事得心应手的顺利时期。只是，相当多的人都难于象尹明善那样，想到并做到人们常说的“见好能收”，从而能获得新的发展机会与空间。（ 励志名言 m.taiks.com ）经常见到的情况则是：或因缺乏明智的思维，故掌握不了撤退的正确时机，从而每每轻易地丧失了人生的主动权；或因贪婪所致，在思维中将“花无百日红”的古训抛得无影无踪，结果导致一些即便原本很聪明的人，也常常一下子就陷进泥坑，还无法自拔。
幸好，尹明善既有因勤奋学习而具有的清醒头脑，又能有他以往的艰难经历所溶铸成性格了的谨慎作风，这样，便使他能在创业的每一个阶段中，始终牢牢地把握住自已人生的主动权，从而也终于能将自已开创的事业攀上了很值得一书的高峰。
成功的尹明善，他的历程确能给人们不少有益的启示，而其中很重要的一点，就是这一定要好好把握自已人生主动权的观念、理智。
在退出书刊发行业后，尹明善花了两年半时间，怀揣自己浪漫的商业梦想，从从容容地南下北上，东西考察，左寻右探，去市场的每一个角落，寻找能令自己生根发芽成长发展的商机。
其间，他甚至跑到四川外语学院去强化了半年英语，成为该校年龄最大的学生（52岁），后来也被老师誉为最勤奋进步最快的学生。
1991年，他租来别人的执照做香烟生意。这里，他看到了：利润虽丰厚，但做法太“黑”，不仅百分之百的偷税漏税，而且其中充满了黑社会的“码头文化”。一个月后，他逃了出来，或者说又一次主动撤出。尹明善抱定的信念是：凡不能在阳光下公开的生意，是无法成长为真正的事业的！即便它可赚大钱，也不能干。
有段时间，他帮助朋友在重庆解放碑做百货生意，自己则义务做参谋好几个月。那段时间，使他对真正的市场脉象，有了进一步的切身的体会。
机会偏爱有准备的头脑。终于，他发现了家乡重庆山城独有的一个重大商机：摩托车！
55岁时，开始了第二次再创业的辉煌历程90年代的山城重庆以摩托车闻名，行业老大“嘉陵”和老二“建设”都齐集于此，因而，也带动了一大批生产销售摩托车及配件的民营企业，人称“摩托帮”。不过，在外人看来，当时，这条道上已经有两只大老虎拦路，更已有数不清的同行在虎视耽耽，没有相当的实力，要一头扎进这个行业，风险也是不小的。因为，两大摩托集团随便有个小动作，虽可使一些人一夜致富，但也能让另一些人转瞬垮台。一位“摩托帮”朋友，经营着一家校办摩托车厂。有一次聊天时告诉尹明善，他每个月需要几百台发动机，却要到河南去买，价格很高而质量很差，而本地的嘉陵、建设是不愿意把发动机卖给其它小厂的。
正在到处探寻商机的尹明善，敏锐地从这个信息中找到了他想要的灵感。在仔细研究了当时摩托行业的状况，并盘算了其间的风险与机会的比率后，时年已55岁的尹明善，决定进入摩托车行业，倾注他第一次创业时掘获的全部资金20万元，开始了他的第二次再创业的辉煌历程。
