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每个产品都有他的需求量，学习相关的方法。
首先，微商要放弃主动加客户，放弃熟人圈！要掌握一些方法与技巧去网络引流！网络是一个免费的平台，世界用户千千万，多少人都能看到你的产品，那样所来加你的客户全都是对你的产品有需求的！产品的宣传是在网络而并非朋友圈，朋友圈只是交易平台，不是刷广告的专场！！
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然后，你的头像是什么？是小动物还是卡通人物亦或者是你家宝宝？不是说宝宝头像不可以，但是说的专业一点，你那叫不专业!想发宝宝的展品可以在朋友圈分享你对宝宝的爱，不仅让你朋友圈有了个人分享生活实例，而且更多宝妈的关注，志同道合自然对你就更加信任。说跑题了，回来继续，头像用自己照片最好，你换位思考一下，如果你是客户，要在网络购物，特别是微信，是否会想知道买家是谁呢，你现有的头像如果是我说的这几种，只会让顾客心理产生不必要的疑虑！！
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很多人还没搞清楚微商究竟是什么意思，难道就是在微信里卖东西的人吗？说的没错，说的直白点，就是如此。但是既然是卖东西，我们总得有个身份不是，就好比你要出门买东西是不是也得找超市，专卖店，商场，再不济路边小店也有招牌。很多人直接弄个微信号就上，朋友圈编辑了就发，是不是让人有点迷茫，不知道你到底想干嘛，换句话说，你
连续发了一个礼拜的面膜，别人以为你代购面膜，如果你休息了几天或者手机坏了，别人以为你就是闹着玩的不是?所以同样是做微商，你需要给自己定位。下面这段话，很重要，你给自己定什么样的位，别人就会以为你是什么。
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这是一个系统性的事情，但是基本的两点，你需要做的是，首先专号专做，你微信的头像和身份首先得改变。肯定马上有人提出异议，微信好友圈都是强关系，随便改变自己的身份，别人一定会反感的。说的好，那么我先反问一句，都说朋友圈做的是熟人的生意，其实真正和你产生交易的是你身边很熟的朋友吗？不是，而是貌似熟悉而又叫不出名字的人，微信提供给我们的是一个相对闭环的社交，我们可以在一个独立的圈子里进行交流不被打扰，这也让我们知道，朋友和客户是两码事，如果朋友是客户，客户是上帝，按这个逻辑，你还会一见你上帝就毫不留情的损吗。第二，你做出改变，又不是变性，有什么可以顾虑的，你发朋友圈就是让你好友知道呢在做什么，为什么不直接亮明身份呢，难道你开个超市，你朋友就不认你了，如果是这样，那不交也罢。
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头像尽量换的简洁，干净，与你做的产品形象有相关性的，或者你如果嫌麻烦，那么起码在你的签名里面写的明白一些。我们再来说身份的事情，为什么说身份呢，不同的人做不同的事，表现出来的气质是不一样。如果你立志要做专业的微商，那么你的朋友圈就是一个窗口，一个让你微信好友来了解你，与你互动交流的窗口，你需要明白，客户需要一个怎样的商家。如果觉得空洞，我可以举个例子，我的很多代理，其中很大一部分都是家庭主妇（有的是主动成为，有的是被动成为），做微商的动机主要有挣钱和怕闲到和社会脱节，总得来说还是有追求的，值得表扬。但是朋友圈里经常充斥着家长里短，充斥着抱怨（抱怨几乎是女人的天性），充斥很多令人肉麻的心灵鸡汤，这些并没有什么不好，甚至有的会引起共鸣。
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但是，绝大部分情况下，与你在经营的商品无关，从消费者角度上来说，尤其是女性消费者，几乎都是逃避痛苦和追求快乐的冲动型感性群体，商品所带来的感性冲击往往比产品功效来的还要重要。所以真实的正能量，十分重要。有人肯定会说，我身边的朋友知道我是什么样的人，什么样的性格，我这样做不是属于故意装B吗，不会显得很假吗？首先，我需要告诉你一个残酷的事实，人这一辈子最大的遗憾就是，能真正懂自己还接受自己的人不过一二，你身边的朋友知道仍然只是你某些方面，真正了解你的人是极少数。第
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，你做的是微商，你微信好友几乎都是你的目标客户，你需要摆出的姿态是给他们看得，正所谓，人生如戏，全靠演技，你若不能入戏，观众怎么能入戏？第三，你所说的性格很难改变，没错。但是要你改变的不是性格，而是习惯和做事的方式。就好比，很多男人吃喝嫖赌，最后归咎为性格，女人淘宝败家也归咎为性格，性格是天生的，如果这些缺点都是性格，那么你爸妈当年怎么又勇气生的呢，开个玩笑先。等你慢慢适应这个身份了，你会发现，你的一些坏习惯也会改变了，比如懒惰，比如粗心，比如脾气不好，微商能锻造一个人，很多人还没觉察到。
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很多微商有这样一个困扰，找不到客户在哪里，于是就只能去到处加人，甚至网络上充斥着各种加人软件。这无可厚非，因为只有人数多了，找到客户的几率也会变大，但是如果你加了很多的人，还是找不到突破口，那么就该想想，我为什么要加这么多人。理论上说，你翻开你的手机通讯录，假如有200个人，能一眼看见名字就想起来是谁的，估计不会超过一半，能经常联系的估计再砍掉一半，而经常线下还能见面的，估计再砍掉一半，而保持密切的，再砍掉一半，也就是说200个人里面只有五个是密友
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案例20：裂变线下1500家线下门店的2个核心玩法
一个即将踏入社会的工商管理专业大学生，很想创业，但是不知道读工商管理专业的适不适合自己创业？下面让我就来告诉大家工商 企业管理 读出来是可以创业吗这个问题的答案，希望可以帮到你。
工商管理出来的学生可以自由创业吗
首先要知道，工商管理、企业管理或者工商企业管理这些专业都是培养商科管理人才。企业里高级管理人才他们对商业、企业的许多方面都要有了解。因为他们必须知道整个公司在干嘛，才能做好自己职责内的决策。所以工商、企业管理专业是为了让学生懂得更多的商业知识、企业 管理知识 而培养企业高级管理人才所设的专业。从而，它的特点就是什么都学，常见的有 市场营销 、商法、人力资源、财务、经济等等，根据不同学校不同定位，所设的专业也会有所不一样。而学生的时间、精力有限，所以每个专业都学得不精，顶多就是讲个大概或者一些最基本的概念。更重要的一点是学生的 经验 也有限，要是之前没有接触过企业或者创业，可能对学到的东西没有很深的概念，或者看似懂了但不知道怎么去运用。
在这里就不分析 毕业 后专业不对口的情况。读这个专业如果说是找对口工作的话，就是从事商业有关的工作。要么去企业工作，要么自己创业。而如果刚毕业仅仅凭着在课堂上所学到的工商、企业管理知识是不足以创业，除非自己懂得一门技术。成功的创业是要有一定的技术、资源和人脉才能开始的。很多成功人士都不鼓励刚毕业的学生创业，也许有些学生甚至还觉得靠着自己是学生，有着非常创新的头脑以及对创业的激情，觉得可以靠此创业。一个能够说明这个的普遍现象就是许多刚毕业的学生直接投入互联网浪潮里创业，然而这个浪潮里却有许多人失败。记得看过一篇公众号的 文章 ，貌似是一位天使融资人写的。他说有五个自称产品经理的人，想出了一套方案想找他做融资，结果呢，没找到人来为这个项目做技术。而没有技术支持的这个方案最终是不是真的能够做出并且适应市场也无从得知。所以这个创业想法是天真的。如果没有业余外的技能，就看资源和人脉，资源和人脉的话需要在大学时期累积或者家庭现有的，尤其是从商的家庭，他们从小耳濡目染，在这方面可能可以显示出超越别人的天赋。否则的话，创业会是一条不归路。
如果我们用组织生命周期(Organization Life Cycles)的理论来解释就可以知道，组织在建立初期处于所谓的创业阶段，在这个阶段，产品的生产和市场上的销售是重点。产品的生产靠的是技术，市场上的销售需要的是人脉和资源。很多例子可以说明这个，Steves Jobs创造苹果电脑，Facebook的马克?扎克伯格从中学时代就开始写编程，还有许多国际奢侈品品牌更是如此，Chanel，Louis Vuitton，Burberry等这些品牌一开始都是靠着品牌同名的人做裁缝，慢慢地做大直至世界品牌。这些技术要么做到了创新、要么做到极致，所以才会打败对手，让客户去买他们的产品。学校所教的工商、企业管理的知识会教你怎么去管理企业，但是创业初期的组织仅仅只有几个人是不需要管的。或者会教你怎么去分析市场，定位产品，但是没有产品技术连产品都没有办法做。所以说，仅靠着工商、企业管理的知识在创业的初期是起不到比较大的作用的。
而随着公司的发展，组织会经历集体化阶段，规范化阶段和精细阶段。在每个阶段，组织会慢慢出现一些管理上矛盾，比如雇员和管理层的矛盾，技术人员不懂市场营销的矛盾、组织流程不规范的矛盾等等。或者已有的人员工作量达到无法承担的时候就需要引入一些专业的人才来管理公司。例如需要有市场部门做大力度的市场推广或者人力资源部门管理员工及组织行政工作等等。在这些阶段，学工商、企业管理的人就适合到处于这些阶段的企业工作。
但现实有个矛盾是，当这些组织进入更高级的阶段，就意味着公司也越大。所以处于这些阶段的公司更愿意请经验更丰富的人来做管理层。一般来说，工商、企业管理的学生即使去了企业也是得从基层做起。而从基层做起并不要求懂很多商科知识，只是学过也许能比没学过更快理解罢了。同时在学校里做的case也是比较理想化的，在社会里也是得重新认识、了解背景情况，有了经验才能够去做高度执行。所以，仅仅靠着学校所教的工商、企业管理知识是很难创业成功的，同时在毕业阶段去企业找工作，这个专业也没有太大的优势。
那这个专业就是没用的吗?也不是。这个专业会锻炼一个人的商业思维能力，提高商业思维的敏感度。当然也只有多阅读、多理解才能懂。专业里面学到的很多概念，很多模型听起来简单易懂，但是真正运用到现实却很少。这个就会成为你的一个优势。现实中，许多小企业都是靠着经验去做事，但是在大企业里，他们用到了很多专业的商业模型。即使刚毕业得从底层做起，这也会是你一大技能，它会教你如何去思考问题。
至于朝什么方向前进要怎么努力就看个人规划。首先，仅在学校的知识是不够的，如果有机会的话多找实习机会，了解企业的组织架构，从而决定自己以后要走什么路线，做什么具体职能。市场?产品?人力?销售?等等。第二，有机会的话去参加学校组织的商业比赛，亲自实践，之前也提到过，商科的知识看似通俗易懂，但是只有运用在实践上才能深刻地理解。亲自实践不仅可以加深对概念的理解，同时也会发现自己考虑问题缺了哪些维度，毕竟这是很靠实际经验的一个专业。第三，培养或确定自己的一项兴趣。学商科虽然学得广，但有一大好处就是它可以运用到很多方面。可以将它与自己的兴趣点结合，你未来做的事情可以涉及你感兴趣的领域。确定好自己的兴趣，多去了解这个领域的产品、市场行情等等，做起来也是有趣的。这样慢慢积累后，到了毕业，你确定了你要走的路线(职能)、感兴趣的领域(行业)，以及有了你的实习经历(经验)，在找工作的时候也是会显示出优势的。而学科知识会在工作的过程中帮助你思考。到了有一定经验的时候，你就会发现问题，就会想返回课本上学到的知识，想将其用于实践解决你发现的矛盾。这也就是为什么很多人工作之后想去读MBA的原因，因为他们需要更多学术知识或者人脉资源来帮助他们解决工作上遇到的问题。至于什么时候能成为高管，看工作能力和公司规模，公司如果处于越高级阶段，你发展的路线会更加的长，越初级阶段，你越能在短时间做到高层，但不同阶级的组织的高层薪资水平是没有比较性的，所以也是得在初期做好个人规划。
工商管理(创业管理方向)专业有何特色
培养目标特色：第一、培养具备创新创业精神与素养的职业经理人、企事业单位中高级管理人才，实现学校培养与社会需求的无缝对接;第二、发掘并培育具有内在创业动力的优秀潜在创业者和合格的民营企业接班人，使其成为出色的创业型人才及未来杰出的企业家;第三、培养具备创新创业意识、理解并大力支持创新创业的公共事务管理员，使其在未来的岗位上能够更好地服务地方经济社会发展并有所建树。
专业建设特色：依托中国天使投资联盟，全方位打造创新创业教学实训平台、创新创业研究平台、创业孵化支持平台，构建完整的创业 教育 与服务体系;由各领域资深专家、创业导师、实战派兼职讲师、学院派全职教师组建学院师资队伍，将理论教学、实训操作与创业实战完美融合;打破传统创业教育只重视理论知识的束缚，构建由实用型创业基础通识课程、创业专业课程、创业实训实践与实战演练课程组成的课程体系。
学生教育特色：高额奖学金：学院设有入学奖学金(一本线)：20000元，优秀学业奖学金：5000-10000元，企业奖学金和创业奖学金;开展金种子计划，一分钟演讲和金牌创业导师是该计划的核心项目，保证每个学生都受到创业训练;由人才猎头公司代替传统的学生组织机构，借鉴公司的模式运行。
工商管理专业大学生如何创业
1、网络写手
不要惊讶，如今的?码字人?扬眉吐气了，网络写手的收入就远远高过从前。虽然能赚钱的写手有很大一部分是专职的，但兼职写手也可以通过在业余时间的努力得到网络人气与高报酬。
目前已经有不少网站开出明码标价与一些写手签约，年薪就达百万，而大部分兼职写手，虽不能年收益达到百万，但成为百万富翁对他们来说也算轻而易举了?
点评：如今的网络写手，门槛并不高，一些文学网站的著名写手，往往是一些文科类学生、网站编辑、上班时间比较闲暇的最底层员工。上班族兼职项目。只要你能把你想到的用文字描述出来，只要你能迎合大众的阅读胃口，不管是胡诌乱侃还是极限意*，你就能看到银行账户里的数字，嗖嗖的往上涨?
2、怀旧消费
随着怀旧风潮的兴起，以销售老物品、老品牌为主要特色的?怀旧生意?商机开始显现。这些国产老牌产品，不仅承载了人们的怀旧情绪，更因价格的优势具有了独特的市场竞争力。其热门项目包括老牌日用品店、怀旧食品店、传统服饰店、复古 文化 商品店等。
3、书刊店
大学旁的书刊店经营范围较为宽广，一是小说、 散文 等人文书刊，二是《律师考试资料》、《 考研 辅导》等考试考证类用书，三是往届生抛售的旧书等。
4、修补店?赚便利钱
修补店属?拾遗补阙?一类，一般人是看不上眼的，实际上却很有市场空间。修补店的门市可以不大，但经营项目要全，如修笔修伞修拉链、补鞋补袜补衣服等。学生运动较多，动作幅度较大，难免损坏衣鞋。他们大多拙手拙脚，自然不会自己修补。这些物品储量又有限，缺了哪件都不行，损坏后往往急着要修补。
修补店的最大特色是本小利大，因为不需频繁进货，所以最适合残疾人或年老者经营。
5、打印店?赚技能钱
打印店的投入相对较高，还要有一定的文化基础和技能基矗中学旁的打印店目标消费群宜定位在教师这个群体上。许多中学，尤其是农村中学并不具备打印条件，但试卷每年都有，甚至每月、每周都有，因而要想方设法把这个学校甚至全乡学校的试卷业务吃进，其次才考虑学生的复印业务。
大学旁的打印店目标消费群毫无疑问应定在学生身上。现在大学生毕业前，都要精心准备自荐书，而且动辄几十份、上百份，以便到人才市场上找?婆家?。自荐书某种程度上代表一个人的素质，油印当然不行，而激光照排机、复印机价格较贵，一般人没有必要配备，只得求助于打印社。即使是平时，大学里才子多的是，论文、散文、小说等等文章都要打印，生意也不会差。
6、最专业的兼职：依托专业
5月19日，山大威海分校团委书记杨玉又接到一份学生提交的项目?入园?申请，这是5月4日以来接到的第六个项目申请。分校西门不远处一座四层楼就是?青春创业孵化园?，面积2000平方米，可容纳数十个 创业项目 同时进行孵化，现在已有18个项目成功入驻，商学院大二学生谷静的项目就是其中之一。
谷静正在与几个同学筹备成立?网络服装设计有限公司?。?产生这个创意，源于一堂叫做?供应链物流管理?的专业课。?谷静说，她想通过搭建一个个性服装设计制作的网络供需平台，收取服务费。
07级法学院的王远敏创办的?威海市指南针传媒有限公司?已经开始盈利。校园投资。公司利用威海靠近韩国的地缘优势，为国内购物网站代购韩国服装和化妆品。他们开办的?全韩网?以韩版服装、电子数码为主要产品，于2010年10月份上线，现有注册会员1000余人，月订单数量500至700单，直接服务终端消费者13000人。半年多来，公司营业额达30多万元，利润在20%左右。为存放货品，公司还租用了一处2000平方米的仓库，为此每年需要支付租金5万元。
由于创业项目与自己专业不符，王远敏特意邀请了两位商学院的同学加盟。?他们俩既是我的合作伙伴，又是公司的?智库?，遇到难题还可以向老师们请教。?而在代购韩国商品过程中，王远敏又发现一些韩国客户与中国代理商时常发生经济纠纷，但缺少解决 渠道 。王远敏瞅准了这个空当，正打算成立维权代理机构，为解决经济纠纷提供法律支持。?这可以发挥我的专业特长。?
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8. 工商企业管理主要学什么课程
冯平—一小时快修创始人，用直营+加盟的模式开1500家手机维修服务店，而且盈利率达到了90%左右，这在连锁业态里面也是非常罕见的，总部搭建了300多人的团队，每年服务600万用户，拥有300多万的会员。
1、自营+加盟的扩张策略，解析一小时快修的商业模式
2、1500家线下门店背后的利润点
3、如何打造极致的客户体验
4、商学院体系打造，如何搭建一个人才输出阵地
5、揭秘一小时快修门店扩张的两种方式
6、想要运营好1500家店面，你需要做好这些点
7、人性和文化，做好管理的2大法则
8、冯平总结的三个坑
冯平说，内部的商学院呢，其实是一个人才输出的阵地，整个商学院就是一个军队的后勤供给，需要什么东西，基本上都帮你策划好，人进来之后，该学什么东西，学完之后怎么去落地，这些都商学院需要做好的事情。
你看，对于这种加盟连锁的模式来说，一定要有标准化的体系，你才有可能支撑大量的店面扩张。那这种标准化的体系从哪里来呢，就是通过中心化的商学院输出打造出来的。
通过商学院培养更多的人才，用这种方式建立自己的团队孵化机制，尤其是孵化基层管理干部和基层业务骨干，这一点对于快速发展中的连锁店面来说，非常重要。
一小时快修目前有四个分院，广州是总院，然后呢，上海、河北、湖南三个分院，近半年他们在做“十院工程”，也就是说除了总院外，还要在全国开设至少十家分院。
他们整个商学院的架构相对比较简单，首先呢，是院长这个角色，他是整个商学院的老大，目前是冯平在做，然后呢，是总监，总监就是在负责帮院长去落地，日常的管理工作。
比如说，课程的安排等等，每个分院都会有一个总监，再往下呢就是各个版块的老师了。
其实呢，很多时候，能不能做好一个商学院，是跟你企业的基因有关系的，比如说，技术版块的培训，一小时快修的上海商学院，维修苹果手机的技术几乎是国内最牛的，如果是他们修不好的手机，其他人肯定也修不好了。
你的企业如果没有这样的技术基因，那你在培训起来的时候，很多时候你就没办法做好，光有壳没有内容是不行的，你要有这样强大的基因，才有可能去支持一个商学院体系里面各个版块。
那在整个商学院的搭建上，有三个点是比较重要的。
第一个是能力体系搭建，这个就是说，你要根据公司的职务体系去进行培训内容的划分。
比如说，一个店面有工程师和前台两个角色，那你就要给工程师规划技术类的培训，然后呢，前台就需要规划出服务类的培训。
第二个是课程体系搭建，一个企业内部的商学院，不能只是靠引入外部资源去进行授课，一定要针对内部具体的情况，递进式的去设计课程。
第三个是讲师体系搭建，一个好的商学院，一定离不开好的讲师，所以呢，在讲师选拔标准、流程上，一定要足够严格，确保讲师的高质量，同时呢，还要确定好讲师的激励、考核、等级评定等机制。
这一节，我们总结了一小时快修的商学院架构，院长是整个商学院的老大，总监负责帮院长去落地日常的管理工作，各个版块的老师负责各自的课程。
然后呢，在商学院的搭建上，有三个重要的点，第一个是能力体系搭建，就是要根据公司的职务体系去进行培训内容的划分。
第二个是课程体系搭建，就是要针对内部具体的情况，递进式的去设计课程，第三个是讲师体系搭建，在讲师选拔标准上，一定要严格，保障质量。
我问冯平，你们门店扩张得这么快，在招商上有什么技巧吗？冯平说，目前门店的扩张有两种方式，一种是自营，另一种就是加盟。我们的服务理念是：“以客户满意为中心”；我们经营理念是：“让每一家店都挣钱”。
他们本身其实没有太多招商的动作，更多的是在塑造品牌。因为呢，手机维修这个行业是属于品牌缺失的行业，你会发现，这个行业没有什么大品牌。
所以呢，只要把这个品牌塑造出来，自然就会有大量的人找上门来交钱。
你看，一小时快修大部分门店店主，本身就有自己的店面，他们更多是看中了这个品牌，想要这个品牌为自己赋能。
那冯平在品牌塑造上是怎么做的呢？
首先，他把企业的使命定位为：“让维修有尊严，让服务有价值”。其实呢，手机维修这个行业最大的痛点就是，这个行业有很大的黑幕，从事这个行业的人很多没有服务意识，没有诚信。
用户去修手机特别怕被偷换零件，或者被**手机资料，这是用户的痛点，也是需求，用户需要更好的服务。这就好比，滴滴为什么这么成功，因为它解决了一个打车难的需求。
所以呢，冯平就把一小时快修的三可服务承诺做到极致，贯彻到每一家门店，“消费者修手机就找一小时”，让这个口号成为所有人都知道的一个品牌，修手机就找一小时快修，把这样的一个品牌IP打造出来，用极致的服务，让消费者信任他，不断提高品牌的美誉度。
当这个点做好了之后，你就会发现，一小时快修成为这个行业唯一的正规军，品牌的知名度一打开，行业内的影响力自然就会快速增大，这个时候，加盟商自己就会找你合作。
那在自营这个版块呢，他们就是通过联营合伙的方式去开店。什么意思呢？
就是跟有行业经验的合作伙伴共同开店。比如说，你是一个工程师，有技术不懂管理， 你就可以考虑和一小时联营开店。这个联营是公司出整个品牌的VI成本，公司整店输出，然后还要指导门店的日常经营管理。
而你呢，选择和公司联营合伙开店，就不用交品牌使用费了，装修投入可以少一半钱，新店备货等都不需要投入了，整个开店成本少一大半。最重要的是，经营过程还有保障，因为有公司指导你怎么经营。
这样下来，你只需要每月把毛利中的30%分给公司，剩下就是你挣的了。当然，这个模式因为你自己驻店，人员成本可以降到最低，你的技术联合公司的管理，这个妥妥的挣钱。
这一节，我们总结了冯平在门店扩张上的策略，两种方式，第一是加盟，手机维修这个行业是一个品牌缺失的行业，前期把服务做到极致，打造品牌影响力，慢慢就会有大量的加盟商找你合作。
第二是自营，通过联营合伙的方式去开店，降低合作伙伴的参与门槛，要求他们必须要驻店，再通过自身的管理给门店经营赋能，保证合作伙伴在低风险下获得较高的收益。
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第一个干货点：自营+加盟的扩张策略，解析一小时快修的商业模式
第二个干货点：1500家线下门店背后的利润点
第三个干货点：如何打造极致的客户体验
第六个干货点：想要运营好1500家店面，你需要做好这些点
第七个干货点：人性和文化，做好管理的2大法则
第八个干货点：冯平总结的三个坑
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