如何用五招杀入市场。 一、 锁定"小"市场，寻找"大"发展 A 品牌在进入洗发水行业时肯定也同中国众多的洗化企业一样经过了激烈的思想斗争， 洗发水行业竞争激烈已是不争的事实，海飞丝、飘柔、舒蕾、风影、力士、好迪、蒂花之秀、 亮庄......加上二、三品牌可以说品牌数不胜数，那么该如何进入？进入哪个市场？又以什么 的方式进入？A 品牌采取市场跟随者策略跟进西安杨森采乐的药物去屑市场。 分析： 1、西安杨森的采乐以差异化市场定位赢得了专业去屑洗发市场，已经是成功的开辟这 一细分市场，踏着前人的脚步前进市场风险不大。 2、药物去屑这一专业细分市场目前只有一个成熟品牌采乐，同一细分市场中竞争者较 少，避开了竞争激烈的传统洗发市场，尽管细分市场绝对容量小，但由于竞争不充分所有的 相对容量较大。 启示： 对于新品牌定位于细分市场是比较现实的策略。 分众市场虽小， 但市场占有率高比起在 大众市场中无法立足好百倍。 很多新产品在进入市场前没有根据自身的实力及市场情况准确 定位，导致进入市场的难度加大。常见的就是过于自信，强烈的自我实现欲望让很多中小企 业过高的估计自己的实力， 信誓旦旦要后来居上成为市场的领导品牌， 谈什么跟随其他的品 牌岂不是"自贬身价"，殊不知这种决心和面子心理并不能感动市场竞争者会网开一面，反而 会激起他们的不快和有力的镇压。 其次只追求广阔的市场空间， 很多小企业的产品不是定位 在细分市场上，而是认为这些小市场做起来没有什么"钱"途，要做市场容量 100 亿乃至以上 的大市场，这些市场是很大，可是对手更加强大，竞争也更加激烈，蛋糕再大，轮不到你吃 也没有意义。 结论： 1、到有竞争对手不多的细分市场。 2、做细分市场中的挑战者或追随者。 二、集中品种、合理定价进市场 很多企业为了全面的占领市场都喜欢产品线路的丰富，品种上十个，规格 3、4 个，加 起来全部产品达到 30、40 个，这样做一般目的首先是满足不同消费者的需求，达到更广的 市场覆盖，其次向经销商显示公司的规模和实力，再次分摊昂贵的进场费用。但是这种做法 的弊端也十分明显，产品越多对于生产、运输、管理的成本都会增加，更加不利于形成自己 A 品牌只有去屑洗剂和本草去屑洗剂两个品种，50 毫升、5 毫升两个规格，总共 4 个产品。 价格上 50ml 的 A 品牌洗剂 29.5，只比 50ml 采乐 31 元便宜 1.5 元。 分析： 1、产品较少从生产、配送、管理各个环节都将大大简化，并节约了成本；能够将精力 集中，便于产品推广；降低铺货的投入和经销商的资金风险。 2、价格上紧跟采乐，可以避免低价对竞争对手的冲击而造成竞争对手的打压；保持利 润空间便于渠道的操作。 启示： 常看到一些中小品牌产品十分丰富，但是却没有一个产品得到市场的认可，投入再多， 给消费者的选择再多也不意味着能树立品牌、 占领市场； 用低价方式冲击成熟品牌达到进入 市场目的的做法已经运用的太多， 中小企业就只能在低价上做文章吗？利润空间的降低意味 着企业价格操纵空间的缩小，因此在制定产品市场价格时不能一味的以低取胜。 结论： 1、种不要过多，突出做一、两个单品。 2、价格追随细分市场的领导者，维护价格体系，保持合理利润。 三、降低渠道门槛，多渠道铺市 通常新产品会采用收取代理费、设定首批进货量、交纳保证金等方式，一是挑选有实力 的经销商， 二是快速吸纳资金， 然后将资金投入市场运作。 尽管这个种模式的优点显而易见， 但并不适合所有的产品， 尤其是没有多少宣传广告投入的小品牌， 没有广告投入计划和终端 的推广支持， 自然也就没有要求经销商拿出更多资金的谈判筹码， 但很多的中小企业却忽视 这一点，仍然很固执的希望找到理想的经销商，结果渠道的开发迟缓。A 品牌以首批进货 2 万元、出厂价不到零售价 30%的利润空间、试销等多种的方式迅速扩展销售渠道。 分析： 1、不收取代理费、首批进货 2 万元、试销等多种方式降低门槛经销商进入门槛。 2、以 50 毫升为例，出厂与零售之间二十元的价格空间让经销商看到丰厚的利润。 3、渠道创新进入美发专业线，拓宽了产品销售渠道和终端资源。A 品牌除了采用采乐 的 OTC 固定渠道模式，还将产品进入到很多美容美发店中，很多人第一次见到 A 品牌是在 美容美发店里，这里不但是很好的销售渠道，也是直接针对消费者的宣传阵地。 启示： 中小企业渠道建设一直是难点问题， 有实力的经销商会对新品牌不屑一顾， 实力较小的 经销商有被代理费、首批进货量、保证金等门槛拒之门外。另外小品牌产品的利润空间不大 必然也不会引起经销商的兴趣，成熟品牌有稳定出货量，经销商可以以量获利，而新品牌就 必须以足够的利润空间和良好的市场前景换取经销商的承担新产品市场风险。 结论： 1、首批进货量标准不易太高，鼓励少量试销，以多点带动市场。 2、利润是新品牌的最重要的优势之一，渠道价格应该有足够刺激经销商神经的利润空 间。 3、新品牌先不要过多考虑渠道的规范问题，多种渠道最大限度进入市场为目的，做大 再慢慢规范。 四、坚持低投入的终端宣传 许多新品牌都会遇到同样的问题， 不投入广告宣传产品卖不动， 用仅有的资金投入只是 杯水车薪根本就起不到作用。A 品牌选择了终端小投入的宣传方式点滴积累，以量取胜。不 做专柜、不投入大的广告，在药店立 X 展架，收银台放上台式 pop，药柜上贴上 A 品牌的 小标贴，美发店的镜子前悬挂 A 品牌的宣传品，尽力搞好终端客情......走进美发店的消费者 首先看到了 A 品牌的 x 展架，接着店员就会向消费者推荐使用 A 品牌洗剂祛除消费者的头 皮屑。大批不拿工资的促销人员极大的推动的 A 品牌的终端宣传。 分析： 1、这些终端的投入成本低，但是点多面广宣传效果不容忽视。 2、与药店、美发店的良好客情关系将他们变为了自己产品的促销员。 启示： 中小企业最怕提到宣传推广，这是个无底洞，没有很强的实力是缄口不提的禁忌。可是 自己不提经销商会提， 消费者也必须通过宣传了解你的产品， 由此很多企业只能是消极的对 待终端宣传，或者忍痛投入巨资，没有钱只是不能做电视广告，不能做路牌广告，不等于连 张海报也不能张贴，勿以"善小而不为"，一张海报、一个展架、一条横幅总比什么宣传都没 有强，丝宝当年也就是从一张海报、一个吊旗开始将终端市场慢慢做大。没有足够的宣传费 用并不是不做宣传推广的借口， 从量变到质变， 只要认真积累所有的心血会从市场回报中体 现出来。 结论： 1、力不够就不要把仅有的钱投入电视、报纸这些大媒体。 2、坚持做"小广告"，直接把宣传品放到消费者的眼前。 3、不请专职促销，学会借用别人的员工成为自己的促销员。 五、寻找战略合作，增强竞争实力 尽管 A 品牌定位于药物去屑洗剂， 但由于自身没有医药背景相比较采乐的"出身"就会感 觉不够专业， 毕竟西安杨森是赫赫有名的医药企业， 品牌说自己是药物去屑洗剂明显有些 A 底气不足。为了弥补这一缺憾，A 品牌找到国内医药企业中颇有名气的 B 企业集团，在多 次磋商后达成共识，结成战略同盟联合出 A 品牌系列药物去屑产品。此时 A 品牌负责商标 与销售，B 企业集团负责生产产品。 分析： 1、 A 品牌有了更优质的产品保证。从产品品质上强化了自己的市场地位。 2、 借用 B 品牌扩大了自身品牌的影响力。 3、 有了更多的精力去从事市场的营销推广工作。 启示： 中小企业应该集中精力做自己擅长的事情，要有长远眼光，凡事都依赖自身"艰苦创业" 已不能适应残酷的竞争现实， 懂得借助其他企业优势共同合作是促进企业发展和壮大的有效 手段。 结论： 1、寻找到大企业合作，不要怕自己的利润被别人分享，无论是管理、技术还是连带的 影响力都会有相当不错的回报。 2、把精力用在品牌的营销推上广，研发、生产可以找更专业的企业来做。品牌经营的 价值比 OEM 加工大得多，因此这种精力的投入产出比最大。
1979
西铁城领导钟表新潮流，石英技术誉满全球。（西铁城）
可口可乐添欢笑（可口可乐）
将以卓越的电子技术，对中日友好做出贡献。（SONY）
为社会各领域，提供准确计时。（精工表）
让我们来充分掌握能多快好省的运输货物的拖车头吧（五十铃汽车）
1980
味道好极了（雀巢咖啡）
滴滴香浓，意犹未尽。（麦氏咖啡）
先进石英科技，准确分秒不差。（梅花表）
国内首创，驰名中外。（珍珠霜）
为人民服务，为大众计时。（铁达时表）
1981
“飞跃”目标——世界先进水平（飞跃电视）
“飞跃”精神——一切为用户着想（飞跃电视）
戴雷达，闯天下。（雷达表）
1982
就是可口可乐（可口可乐）
车到山前必有路，有路必有丰田车。（丰田汽车）
质量第一，用户第一。（金星电视）
独特设计，最新产品，女装自动表。（东方表）
1983
燕舞，燕舞，一片歌来一片情。（燕舞收录机）
“凯歌”传佳音，更上一层楼。（凯歌电视）
一切为用户着想，一切为用户负责。（海信电视）
1984
百事，新一代的选择。（百事可乐）
质量至上有夏普（夏普）
力波啤酒，的确与众不同。（力波啤酒）
上海大众永远和您在一起（大众汽车）
威力洗衣机，献给母亲的爱。（威力洗衣机）
1885
大宝，天天见（大宝）
优质的联想——夏普（夏普电器）
SONY这是你第一次见到的名字吗（SONY）
1986
万家乐，乐万家（万家乐电器）
飞利浦——尖端科技的标志（飞利浦）
精美耐用，全球推崇（西铁城表）
上海桑塔纳，汽车新潮流（桑塔纳）
1987
当太阳升起的时候，我们的爱天长地久（太阳神）
两片，史克肠虫清（中美史克）
最适合中国民航客运的机种——波音757客机（美国波音）
第一流产品，为足下争光（上海鞋油）
质高款新寰宇颂，国际名表西铁城（西铁城）
1988
精心创造，精心服务（金星电视）
汽车工业新一代标志（广州标致）
聚科技群星，创电子先河（星河音响）
1989
挡不住的感觉（可口可乐）
中原之行哪里去？郑州亚细亚（亚细亚商场）
今年二十，明年十八（白丽美容香皂）
东方航空，飞向世界（东方航空）
容声，容声，质量的保证（容声冰箱）
1990
嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒（嘉士伯啤酒）
只溶在口，不溶在手（M&M巧克力）
城乡路万千，路路有航天（航天汽车）
高高兴兴上班去，平平安安回家来（公益广告）
她工作，您休息（凯歌全自动洗衣机）
妥贴保护，伸缩自如（邦迪创可贴）
用了都说好（达克宁霜）
领先一步，申花电器（申花电器）
要开一流车，江西五十铃（江西五十铃）
雪中之豹，雪中之宝，雪中送宝（雪豹皮革行）
1991
喝了娃哈哈，吃饭就是香（娃哈哈）
一股浓香，一缕温暖（南方黑芝麻糊）
喝贝克，听自己的（贝克啤酒）
人人求健康，长寿505（505神功元气袋）
天磁杯，天磁杯，你一杯，我一杯，一杯一杯又一杯（天磁杯）
人头马一开，好事自然来（人头马酒）
亚细亚，太阳升起的地方（亚细亚商场）
1992
新飞广告做得好，不如新飞冰箱好（新飞电冰箱）
康师傅方便面，好吃看得见（康师傅）
岁岁平安，三九胃泰的承诺（三九胃泰）
何以解忧，唯有杜康（杜康酒）
太空时代的饮品（果珍）
拥有健康，当然亮泽（潘婷洗发水）
让生命尽显健康本色（太阳神口服液）
专业保健，至精至诚（太阳神口服液）
叩开名流之门，共度锦绣人生（上海精品商厦）
美在妇女（上海妇女用品商店）
有多少南方摩托车，就有多少动人的故事（南方摩托）
1993
明天将发生什麽（联想集团）
今年夏天最冷的热门新闻（西泠冰箱）
一呼天下应（润讯通讯）
中意冰箱，人人中意（中意电器）
青春宝，使你永葆青春（青春宝）
燕京啤酒，清爽怡人（燕京啤酒）
不要太潇洒（杉杉西服）
走富康路，坐富康车（富康车）
好马配好鞍，好车配风帆（汽车蓄电池）
中国名车，嘉陵摩托（嘉陵摩托）
赢家的风采（切诺基轿车）
每天送你一位新“太太”（太太口服液）
明星风采，纯纯关怀（美加净）
伊思丽使我更美丽（伊思丽）
1994
羊羊羊，发羊财（恒源祥）
喝孔府宴酒，，做天下文章（孔府宴酒）
今天你喝了没有？（乐百氏）
海尔，真诚到永远（海尔电器）
牡丹虽好，还要爱人喜欢（牡丹电视机）
望子成龙，小霸王学习机（小霸王电脑学习机）
柔美皮肤，从旁氏开始（旁氏护肤品）
省优，部优，葛优？（双汇火腿肠）
汽车要加油，我要喝红牛（红牛饮料）
走中国道路，乘一汽奥迪（一汽）
踏上轻骑，马到成功（轻骑摩托）
共创美的前程，共度美的人生（美的电器）
金矢所至，施尔健康（金施尔康含片）
让一亿人先聪明起来（巨人脑黄金）
1995
领先一步，申花电器（申花洗衣机）
容事达，时代潮（容事达洗衣机）
让我们做得更好（飞利浦）
孔府家酒，叫人想家（孔府家酒）
生活中离不开这口子（口子酒）
款款“神州”，万家追求（神州热水器）
要想皮肤好，早晚用大宝（大宝）
鄂尔多斯羊绒衫，温暖全世界（鄂尔多斯羊绒衫）
正宗椰树牌椰汁，白白嫩嫩（椰树牌椰汁）
今年夏天喝什麽？828蔬菜汁（828蔬菜汁）
东奔好走，要喝宋河好酒（宋河）
拥有桑塔纳，走遍天下都不怕（桑塔纳轿车）
我们为你想的更多（格力空调）
做女人真好(太太口服液)
1996
维维豆奶，欢乐开怀（维维豆奶）
太阳更红，长虹更新（长虹电视）
长城永不倒，国货当自强（奥妮皂角洗发浸膏）
其实，男人更需要关怀（丽珠得乐）
开开衬衫，领袖风采（开开衬衫）
一切尽在掌握（爱立信）
科技以人为本（诺基亚）
飞跃无限（摩托罗拉）
让我们做得更好（飞利浦）
长城烽火，传信万里（西门子）
每一年，每一天，我们都在进步（联想电脑）
容事达，时代潮（容事达电器）
穿金猴皮鞋，走金光大道（金猴皮鞋）
东西南北中，好酒在张弓（张弓酒）
永远的绿色，永远的秦池（秦池酒）
红星御酒，融进你我真情（红星御酒）
坐红旗车，走中国路（红旗轿车）
1997
我们一直在努力（爱多电器）
中国人的生活，中国人的美菱（美菱冰箱）
没有最好，只有更好(澳柯玛冰柜)
好空调，格力造（格力空调）
牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香(蓝天六必治)
轻松爽洁，不紧绷（碧柔洗面奶）
中华永在我心中（中华牙膏）
保护嗓子，请用金嗓子喉宝（金嗓子喉宝）
补钙新观念，吸收是关键（龙牡壮骨冲剂）
播下幸福的种子，托起明天的太阳（种子酒）
喝汇源果汁，走健康之路（汇源果汁）
苦苦的追求，甜甜的享受（伊利雪糕）
华龙面，天天见（华龙方便面）
食华丰，路路通（华丰方便面）
集美沙发，牛！（集美沙发）
我的眼里只有你（娃哈哈纯净水）
远大，开创中央空调新纪元（远大空调）
当别人仍然以“大”事为重，NEC却专注于“小”事（NEC传呼）
1998
新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐（可口可乐）
真金不怕火炼（金正VCD）
福气多多，满意多多(福满多方便面)
非常可乐，非常选择（非常可乐）
农夫山泉有点甜（农夫山泉）
清清爽爽每一天（娇爽卫生护垫）
海尔，中国造（海尔）
男人应有自己的声音（阿尔卡特手机）
从更大到更好（长虹电器）
清凉舒爽，全家共享（六神沐浴露）
家有三洋，冬暖夏凉（三洋空调）
27层净化（乐百氏纯净水）
1999
飘柔，就是这麽自信（飘柔）
足及生活每一天（搜狐）
知识改变命运（公益广告）
科技让你更轻松（商务通）
没什麽大不了的（丰韵丹）
晶晶亮，透心凉（雪碧）
治肾虚，请用汇仁肾宝（汇仁肾宝）
2000
呼机，手机，商务通，一个都不能少（商务通）
谁让我心动？（FM365网站）
商业广告
（1）酒类
①喝孔府宴酒，做天下文章。
② 孔府家酒，叫人想家。
③南国汤沟酒，开坛十里香。
④洋河大曲常喝，天时地利人和。
⑤永远的绿色，永远的秦池。
⑥张裕：传奇品质，百年张裕
⑦喝古遂醉酒，交天下朋友。
⑧双沟大曲情自在，洒向人间都是爱。
⑨人头马XO：人头马一开，好事自然来
⑩饮不尽的豪爽，扳倒井。
（2）电子冰箱类
①真金不怕火炼，金正VCD
②新飞广告做得好，不如新飞冰箱好。
③格力电器，创造良机，格力空调机。
④以真情行动，惠千家万户，三菱变频空调机。
⑤中国人的生活，中国人的美菱。
⑥只要你拥有春兰空调，春天将永远伴随着你。
⑦奥克玛冰柜，没有最好，只有更好。
⑧长虹：以产业报国、以民族昌盛为己任
⑨我们一直在努力，爱多VCD。
（3）化妆品类
①要想皮肤好，早晚用大宝。
②长城用不倒，国货当自强，奥尼皂角洗发净膏。
③人靠衣妆，美靠亮庄。
④人人都为礼品愁，我送北极海狗油。
⑤国氏营养素，科学减肥新概念。
⑥今年二十，明年十八。（上海制皂厂“白丽”美容香皂）
⑦舒肤佳：促进健康为全家
⑧奥妮洗发水：黑头发，中国货
（4）食品饮料类
①“春都”进万家，宾朋满天下。（“春都”火腿肠）
②大德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受。
③黑芝麻糊唉，一缕浓香，一片真情，南方黑芝麻糊。
④浓浓花生奶，深深大地情。
⑤维维豆奶，欢乐开怀。
⑥喝汇源果汁，走健康之路。
⑦旭日升冰茶，爽口爽心。
⑧娃哈哈钙奶，营养又补钙。
⑨农夫山泉：农夫山泉有点甜
⑩非常可乐，中国人自己的可乐。
（5）洗涤类
①海棠洗衣机，至诚通天。
② 轻轻一碰，洗衣搞定。（海尔洗衣机）
③ 拥有“海华”，你就是真正的“闲”妻良母。（“海华” 洗衣机）
④活力二八，沙市日化。
⑤传化洗衣粉，还您领袖风采。
⑥汰渍洗衣粉，擅洗领和袖，经济又实惠。
（6）药品类
①康必得治感冒，中西药结合疗效好。
②骨髓壮骨粉，健康保护神。
③三株口服液，三代人健康的喜悦。
④红桃K，只有逗号，没有句号。
⑤505，内病外治，祛病强身。（陕西咸阳505药物广告）
⑥肩痛的时候，就想起了你。（505神功护肩）
⑦生发防脱发，总有好办法。（章光101）
⑧“咳”不容缓，请用桂龙。(止咳药广告)
⑨大“石”化小，小“石”化了。(治结石病广告)
（7）服装鞋帽类
①无论春夏秋冬，老K伴您成功。（老K西服）
②步云西裤，条条舒服。
③鄂尔多斯羊绒衫，温暖全世界。
④唯“鹅‘独尊。（上海五和针织厂“鹅”牌汗衫）
⑤金利来，男人的世界。（“金利来”服装广告词）
⑥相信自己，相信同伴。（七匹狼男装）
⑦红豆生南国，此物最相思。（红豆衬衫广告）
⑧特步，飞一般的感觉。
⑨三十六计“走”为上。(鞋店广告)
（8）汽车与通讯类
①上海别克：当代精神，当代车。
②车到山前必有路，有路必有丰田车。
③买我东风车，还你一条龙。
④大众甲克虫汽车：想想还是小的好
⑤波导，手机中的战斗机。
⑥中国联通：情系中国结，联通四海心
⑦商务通：科技让你更轻松
⑧诺基亚：科技以人为本
⑨ 联想集团：五粮液的技术，二锅头的价格。
（9）服务与企业形象类
①传承文明，开拓创新。（中央电视台）
②心有多大，舞台就有多大。（中央电视台）
③《中国电视报》，生活真需要。
④IBM公司：为顾客提供世界最优秀的服务。
⑤山高人为峰，红塔集团。
⑥润迅通讯：一呼天下应。
⑦李宁：把精彩留给自己。
⑧海尔：海尔，中国造。
⑨宝洁公司；我的光彩来自你的风采。
（10）其他类
①百闻不如一“键”， 不“打”不相识。(打印机广告)
② 输入千言万语，奏出一片深情。（四通公司广告词）
③神州热水器，安全又省气。
④“鲜”为人知。(味精广告)
⑤“口”服”“心”服。(口服液广告)
⑥乒乓球协会招聘广告：乒协乐趣，尽在参与——爱乒才会赢。
⑦棋院招贤书——招兵买马。
⑧要想人不老，天天按摩脚。
⑨“安尔乐”的保护，体贴又周到。
公益广告
①地球上最后一滴水，将是人类的眼泪。（节约水资源）
②本已饱经风霜的他，不愿意有更多的沧桑写在脸上。（保护文物古迹）
③美丽即将燃烧殆尽，请用您的爱心点亮即将枯竭的生命之灯。（呼唤爱心）
④人类在创造文明的同时，也毁灭着自身！（保护环境）
⑤叔叔，花儿会疼的。（爱护花草树木）
⑥常回家看看。（关心父母）
⑦公德比赛现在开始。
⑧没有比人更高的山，没有比脚更长的路。（励志）
⑨谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。（节约粮食）
2、广告特征剖析
（1） 从广告主体的自身特长来看，广告主要有以下以下特点：
①突出品牌效应。
②突出产品质量。
③突出使用效果。
④突出售后服务。
⑤突出价格优势。
（2） 从广告使用的表现手法来看，广告主要有以下以下特点：
①语言简洁，句式整齐。
②化用诗词，巧用修辞。
③极富联想启迪，具有文化底蕴。
（3） 从广告的表现内容来看，广告主要有以下以下特点：
①表现了亲情、友情与乡情。
②表现了爱美、追新、时尚的思想。
③从一个侧面反映了时代日新月异的面貌。
3、广告词的赏析
（1）运用对偶，句式整齐
①北京上联：三海九门，京华迎奥运；
上海下联：一江两岸，世博靓申城。
②山东上联：孔子仁，关公义，人文典范；
山西下联：泰山日，壶口烟，天地奇观。
③浙江上联：饮龙井茶，品江南丝竹；
江苏下联：登虎丘塔，论天下园林。
④贵州上联：苗寨黔山黄果树，茅台赤水；
四川下联：川肴蜀绣锦官城，花径草堂。
⑤湖南上联：八百里洞庭凭岳阳壮阔；
湖北下联：两千年赤壁览黄鹤风流。
（2）运用拟人，形象生动
①海尔冰箱，为您着想。
②麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽
（3）运用双关，意味深长
①红鸟牌鞋油，愿为足下增光。
②热气腾腾，蒸蒸日上。（“三角牌‘电饭煲”广告）
（4）运用夸张，夺人眼球
①百里闻香十里醉，天下美酒论汤沟。
② “臭”名远扬，“香”飘万里。(臭豆腐广告)
③今年二十，明年十八。（上海制皂厂“白丽”美容香皂）
（5）运用衬托，烘云托月
①太阳最红，长虹更新。
②今年过节不收礼，收礼只收脑白金。
（6）诗化手法，富有文采
①宝泉佳酿天下闻，车似流水马如龙。
古今谁家酒最好，众望所归杏花村。（山西杏花村汾酒厂广告）
②年华似水涓涓逝，故土情思日日深。
穿上一款家乡衣，以慰一片思乡情。（浙江丝绸服装广告）
