工程师创业之所以总是失败，因为他们大多有个错误认识：技术就是产品，产品就是利润。 错就错在，技术不能自动变成产品，除非要有充分的市场调查与产品定位，才能把技术变成一种有人愿意购买的产品。同样，产品不能自动变成利润，必须有合理的销售渠道和商业模式，才能把潜在的客户需求落实为销售。而且，在市场工作上投入的时间与资金，远远大于技术研究与产品开发。 事实上，这个解释太明显了，任何论证都太罗嗦。我对世界始终怀有一种福柯式的兴趣，我更愿意探讨的是，如此明显的错误，怎么还有那么多工程师奉若圭臬呢？ 对此，毛主席早就教导我们：工程师的错误思想是从哪里来的?是从天上掉下来的吗?不是。是自己头脑里固有的吗?不是。工程师的错误思想，只能从社会实践中来，只能从学校教育、媒体引导、亲身经历这三项实践中来。 教育这一项, 简单地说，就是中学里的那堂《政治经济学》，它告诉我们，第一，产品的成本就是工人的劳动，第二，价格减去成本就是利润。在中学课程里，企业的功能就是生产，老板的工作就是数钱，至于其它环节的投入、损耗，课本提都没提。 如果一个工程师没有接触过其它经济理论，也没有参与过实际的经济运作，多年以后，当他们开始动心创业时，很自然，大脑里会调出马克思的语录残片（一般来说，工程师都是成绩很好的乖乖儿，且都具备过目不忘之赋秉），然后拿出计算器，筹划创业大计，哇塞，形势一片大好，不是喊喊口号的形势大好，而是有着确凿数字支持的形势大好，耶！ 其次，是传媒。我在想通教育的毒害作用后，不免一惑已去，一惑又起：洋人也没上过咱们政治课啊，为什么鬼子工程师创业也少成功呢？仔细一想，这就要归功于传媒了。 以IT为例（我在这行干了十年，最熟悉、也只熟悉这一行），以摩尔定律领衔的眼花缭乱的技术进步，造成一种先入为主的印象：IT是技术主导的行业。无论是报纸、网站、还是IT人士的闲聊，话题中心永远都是技术革新、各种性能指标，而资金链、产业链、商业模式，这些最重要的核心引擎，却从来总是一笔带过。 种种先进技术，不管多么神乎其神，除了可以从VC那里多骗一点钱以外，实际运营中起不了多大作用，在这个资本主义世界，人力都只是资本的附庸，技术，那就更是附庸的附庸。IT的历史虽然短暂，但已足够证明它跟其他行业没什么两样，揭开IT巨头的新衣之下，无一例外地都是商业模式的革命冲锋在前，相应的技术革新跟进在后。但商业模式的革新，常常都是看起来平淡无奇的，远不如技术进步那样激动人心，到了媒体上，只得把头版头条拱手相让。 如果说科学可以分为两类：有用的科学与无用的科学，那么技术只有一类：有用的技术，说得更露骨一点，就是能跟好的商业模式结合到一起的技术。一项技术能够上报纸，原因可能是它很先进，但如果这项技术卖了大钱，那原因只会有一个：它正好浇灌了一个成功的商业模式。工程师看新闻，切记这一点。 最后一条，是亲身经历。这一点跟媒体的作用相辅相成，而且越是大公司里干的，中毒越深。盖大公司庭深似海，部门之间鸡犬之声相闻，除了乘电梯和上厕所，基本不相往来。工程师端坐RD交椅，对于市场、销售的工作一无所知，很容易觉得本公司的工作，就是开发产品而已。至于产品的定义、销售，工程师会觉得是一件理所当然的事，只要我们做出来了，卖还不是小事一桩嘛！这一条跟媒体引导可以对照看，不多说了。 再最后，深情推荐译言的投资创业小组。由于兄弟也在忙着创业，这篇博只能算个流水账，没空举例，更没空论证。在投资创业小组有详细的阐述。在上一次创业失败后的短暂不应期中，我一边总结着成功之母的教训，一边在网上闲逛，忽然看到了这个小组，尤其是这篇《创业者圣经》，顿时拍案惊觉，相见恨晚。我花了两个下午，看了差不多一半文章，然后又重新拔剑勃然，爬上了至今爬行的创业之路。
