大学生创业：八大失败原因分析
如果你正准备创业，那么注定要经历失败。虽说失败是成功之母，但是，如果你不去理清失败的原因，最终也无法获得成功。本文将阐述可能导致创业失败的七个主要原因，如果你正走在创业这条道路上，那么至少要搞清本文即将提及的这些内容，否则，成功的机会真的比较渺茫。
原因一：把收入放在了客户前面
为什么绝大多数初创公司会失败?这就是最大的一个原因。创业者成立了一家公司，并且获得了少数初期客户，可是经过一段时间之后，他们渐渐发现，难以维持自己的创业之旅，因为他们的客户都走掉了。
永远不要把收入看的太重，更不能把收入放在客户前面。当然啦，笔者在此并非让创业者不看重企业收入的重要性，但是相对于客户资源而言，赚钱貌似更简单些，不是吗?只要有客户，公司总是能够有机会实现盈利。
生产出一款人们真正需要的产品，不是一件容易的事情。因此，如果你正在创业，不要把自己的赌注押在一个收入模式，或是一个商业计划上面，取而代之的，你需要抓住自己最重要的核心价值，然后去获取客户。那么，你需要怎么做呢?首先，你要去验证自己的想法是否能够驱动销售，还要验证自己的产品是否能够真正改变人们的生活。如果这一切做的很好，那么势必会有不少人愿意使用你的产品，当客户对你的产品有需求时，他们就会愿意掏钱购买。
如果说客户根本就不愿意花钱购买你的产品，那么，再好的商业计划都会显得苍白无力。
还有一点需要特别注意，千万不要在各种网站上，或App上铺满你的产品广告，这样做，可以说对你的产品百害而无一利，为什么这么说呢?因为对于任何一个科技产品来说，客户更看重的是产品体验，如果你拥有出色的产品体验，客户就愿意花钱买单。
原因二：思维格局太小
不要开发一款无法迎合大众口味的产品。你需要确保自己可以从本地起步，然后慢慢扩张，但是，如果你的产品只能解决几百个人的问题，那么怎么能够有更大的格局呢?你需要考虑一下，自己的产品是否能够扩大用户规模，下一阶段，使用产品的用户能否达到万级数量。如果上述问题的答案是否定的，那么你要做的，最好就是卖卖产品，而不是去构建一家企业。
你必须要验证自己目前正在解决的问题是否能够真正帮助到大部分人，你的产品不应该只为自己，为周围邻居，或是自己的朋友圈服务，你的思维格局应该更大一些，如果你有足够的实力，甚至可以放眼全球。
无论是你的创意，还是你的产品，都需要有一个更大的格局，把用户群体想的更广一些。当格局变大，你就不再是单纯的去销售一件产品了，而是会发展成为一家更大，更成功的企业。
原因三：招聘人才的时候没慎重
你的产品或服务，要和你招聘的人一样优秀。这些人包括开发人员，市场营销人员，销售人员，等等。如果你核心团队的人员素质是中等偏下，那么你提供的产品和服务自然也好不到哪儿去。
招聘人才的时候一定要慎重，因为你是一家初创公司，所以任何事情更要考虑齐全。如果你对公司未来愿景充满激情，并且能够展示给前来应聘的求职者，那么许多优秀的专业人士会愿意把自己的职业生涯投入到你的公司之中。
招聘员工的时候需要慢慢来，但是解雇员工的时候一定要当机立断。如果你发现自己招聘到的员工表现不尽如人意，不要犹豫不决。你必须要快速修正自己的错误。在这个世界上，你没有那么时间，也没有那么多金钱给其他人第二次证明自己的机会，特别是在创业的时候。有时你需要表现的无情一些，但同时，你也需要有道德的一面。
如果你获得了成功，团队中的每一个人都会享受成立的果实，要给他们提供足够的自由度。
原因四：延误产品发布时间
世界上没有完美的产品和服务，如果你投入大量时间，不断纠结，寄希望于推出一款完美的产品，那么笔者在此告诉你，这根本就是一件不可能的事儿。
产品可以先投放，然后经过一段时间用户使用之后，就会得到持续的客户反馈，你可以根据这些反馈对产品进行不断改进。千万不要因为某一个原因，或是某一项功能不够完善，就延迟产品发布。事实上，你必须要开发一款原型产品，beta产品，或是一个最低可行产品(MVP)，然后尽可能快的把产品交付到用户手上，然后，让客户去决定这款产品是否有价值。
绝大部分初创公司都无法按时交付自己的产品，他们会浪费很大一部分资源去开发自己理想中的完美产品。不要觉得自己的产品不够完善，节省点儿时间和资金，赶紧开发一款客户想要的产品吧。
原因五：适应力太差
绝大多数创业者在自己的创业之路上失败，是因为他们的适应能力太差，他们不会根据客户要求，市场现状等实际情况进行灵活改变。所以，首要一件事，是你要去适应，而第二件事，则是需要你快速适应。
身为一家初创公司的领导，一名创业家，你需要有能力快速做出决策，而且在必要的时候，能够灵活改变决策。没错，在起步的时候，你可以做一个规划，但是，千万不要太过依赖规划。实际上，绝大部分初创公司在发展中间阶段，都会彻底改变自己在成立之初时的'全部规划。
而大多数情况下，这种改变是由你的客户决定的。当你决定改变的时候，千万不要莽莽撞撞，有勇无谋，更不要紧咬之前的规划不放，一条道走到黑。作为一家初创公司，上述情况是行不通的。而真正的解决之道，就是要跟随客户需要做出改变。不过，这并不意味着每次改变都需要让公司重头开始。所以，一个基本的业务框架是非常重要的，你需要在公司的业务框架之下及时作出改变。
举个例子，笔者之前了解到一家公司，他们是一家产品型企业，但是在产品推出半年之后，该公司发现需要提升服务水平，因此他们快速进行了转型，但是整个公司的基本业务框架没有发生变化，仍然是以产品为主线的。
原因六：没能优化资源
你是一个初创公司创始人，除非你已经获得了大量投资，否则手头上的资源是很有限的。而绝大多数初创公司都会遭遇到一个现实问题，那就是，缺钱。
正是由于资源有限，所以你没有太多试错的机会。所以你不能把所有的时间和资金投入到一款?完美产品?的开发之中，因为根本这样的产品根本不存在。
你需要了解哪些是重点业务，并相应地去分配资源。举个例子，如果你是一家产品型的公司，那么就应该去打造一款核心产品，并发展自己的用户。如果客户用起来很爽，那么他们就会愿意购买你的产品，你也会因此赚到钱，继而开发更好地产品。
对于一家公司而言，不要寄希望于打一场广告闪电战，事实上，你需要构建出一个用户社区，这样对企业长期发展非常有好处，也很符合成本效益。
原因七：市场营销不到位
如果想要让产品获得巨大成功，有一个词是非常重要的，那就是，市场营销。当然啦，笔者并不是在否认产品本身的重要性，但是，许多优秀的产品根本无法到达终端用户的手中，如果你能够深谙营销之道，那么将会给你的初创公司带来巨大的成功。
许多初创公司创始人只会把眼光盯在广告上面，但实际上，有很多渠道能够帮助初创公司进行营销。大多数创业者其实并不知道如何利用技术来吸引人们的眼球。
举个例子，社交媒体就是一个非常好的营销渠道，不仅能够营造用户社区，还可以提升影响力，因此，你可以在产品推出之前就在社交媒体上造势。好的营销并不需要太多钱，但是需要你花时间去做。如果你希望自己的产品能够接触到更多的人，那么就需要花大量时间为他们服务。
一旦你获得了较大规模的用户群，就可以利用他们营造雪球效应。实际上，一千名客户是一个非常重要的指标，这意味着，你的初创公司从此可以被称之为一家企业了。
每个人都希望自己能够创业成功，但说句实话，成功的人毕竟是少数，所以，当你第一次创业时，不要给自己太多压力。你需要做的，就是要专注于正确的事情上面，重视自己的客户，确保自己的产品和公司能够活下去，然后享受这场游戏。
;创业失败的九大原因：
选错合作伙伴
如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮你设计了这个企业的构思，或者他有你需要的技巧，那么请他加入进来。不要用合伙关系来聘人，或者你需要他为你鸣鼓吹号。对投资合伙人的选择，要搞清投资来源最好是自有资金，避免因经营不善，掉入“连环债”的怪圈。对经营合伙人的选择，必须找到真行家，能带来一定技术和经营渠道。对企业赢利后的分配和亏损共负等问题，最好以合同的形式固定下来，一旦发生纠纷，便于用法律手段处理。
低标准用人
人们常有一个想法，就是先应眼前之急，以后再雇出色的人才。这真是大错特错。错误的结果常常要过不少时间才会显现。雇人一定要保持高标准，要有耐心，直到找到真正合适的人选来帮助你创业，然后你尽可以放手让他们去做。这样，你会事半功倍。
华而不实
干哪行有哪行的规定，得哪行的收益。本钱大未必干得成小买卖，本钱小也未必做不成大生意。投资多，赢利高，但风险也大，投资孝获得低，赚的是个安稳钱。所以投资创业者切忌眼高手低。
欺诈客户
和气生财，乃经商之本。切不可认为“中国人多，一人宰一刀就赚足了”。这样不仅败坏了自家声誉，也埋下许多经营危机。我们不敢说商场上没有诡诈，但愈是做正经生意，长生意或是大生意，诡诈的作风愈是没有作用，我们的目标是自我实现和做一个“令人尊敬的企业家”。我们没有理由降低我们的做人标准来向不肖的商人看齐。
管理无章 重“义”轻“利”
在对创业企业调查分析过程中，我们发现有70％多的创业者强调创业员工的忠诚，而不重视员工的利益。一旦员工提出利益的要求，创业者就视为不忠，从而影响彼此的有效沟通甚至是合作，这一现象尤其在规模较小的企业更为常见。利益是任何员工生存和成长的根本物质基础，如果创业者忽视这一问题，不但难以吸引来优秀的人才，就是已有的人才也将流失。
轻人才培训
由于创业期的企业注意力集中在业务增长上，因此很多企业只能使用人才，而忽视了对人才的培训。这种人力资源环境，在知识和技术日新月异的今天，使得许多创业员工由于疲于工作，常常觉得两脑空空，心力不足。这必然导致许多创业企业在进入高速成长期后，老员工的素质难于应付企业新的增长和发展，企业不得不高薪引进人才。
鼠目寸光
企业一定要赚钱并不是过错。但如果赚钱成了你唯一的目的，那会导致很多问题：只注重眼前利益，忽略长期投资，无法提高普通雇员的士气，并且缺乏长远计划。这就像寓言里讲的那样，捕捉蝴蝶时，你越乱扑乱抓越抓不着。相反，你静静地坐在那儿，蝴蝶倒会飞到你肩上。当然，在商业场上，静静地坐等是不行的。但是，过分地追逐金钱反倒会让你得不偿失。
谨小慎微
许多创业新手往往是谨小慎微，不敢打大战役。但这是错误的，因为小战役失败的可能一点不比大战役校既然如此，何不放手一搏，输了自认倒霉，万一赢了就是大满贯。在这儿，唯一要衡量的是风险与预计的回报是否相当，不要为了一个不值得的东西承担风险。但如果值得，就不要害伯。
低估竞争对手
疑神疑鬼听上去像是件坏事情，但在商业竞争中，它是所有成功者必备的素质。比尔？盖茨和安迪？格拉夫是最成功的两个创业家，也是两个最疑神疑鬼的人。不管他们的公司如何成功，市场占有率有多少，他们上了多少次杂志的封面，他们总是在考虑下一步的竞争。他们管理公司的方法好像明天就有人会挤垮他们似的。
他们总是非常警觉。这其实并非多余。大家都还记得ibm垄断个人电脑和文字星wordstar垄断文字处理软件的日子吗？当时他们两个庞然大物是多么地绝对领先啊？可是，他们在眨眼之间就输给了比他们小得多、进取心强得多、灵活得多的竞争者。记住，你占有的那份市场，别人也想要，而且很有可能从你那里抢走。千万不要低估你的竞争对手。
