创业经验十二谈愿创业者共勉
创业经验十二谈愿创业者共勉。在这个大众创业的时代里，许多年轻人都在努力创业，新手创业难免会遇到很多挫折和困难，那我们应该如何正确面对这些困难，成功创业呢？下面我为大家整理了创业经验十二谈，愿创业者共勉，一起看看吧！
1、当你有个好想法时，就应该立刻去做。不要听别人怎么说，只要你自己去尝试、去摸索，才会知道这个想法究竟有多好，即使失败了，也没有关系，因为你从中会学到很多东西。结果固然重要，更重要的是你去做了，在做的过程中学到了很多东西，这就是资本，就是财富。
2、业务员跑不成业务有2方面原因：一是市场环境的原因，另一个就是自己的原因。所以，好的业务员就是善于分析、善于总结和善于与客户打交道，以顾客的角度想问题、做事情。有一个前提，那就是勤奋，只要多用心、肯吃苦，业绩肯定会上去。
3、应该注意几点，就是：应该分清谁是重点客户，谁是一般客户，一般客户应该重点照顾，重点客户要经常照顾。大部分的工作应是服务老客户，剩下的时间是开发新客户。我的经历也印证了商场一个道理：50％的业绩来源于20％的老客户，不要奢望占有整个市场，这不可能也做不到，找到并服务好认可我们的客户就已经是成功了。
4、在找工作的时候，一定不要选择待遇优厚与招若干名业务员的公司，因为前者的业务不好做，薪水固然高，需求量往往不大或者不被人认可。一个运作良好的公司一定有自己的营销体系，你能拿多少钱完全取决于市场容量与占有率，加上你的勤奋与努力，这往往有一个比值，也就是提成。所以，你要去寻找能告诉你付出多少努力能拿到多少钱的公司，后者就更不能去了，那种工作是碰运气的工作，多一个人就多一个人去碰运气，因为一个运作良好的公司一定有自己的财务体系，多一个人就多一个人发工资，而市场是有限的，需要用多少人，老总心中都有数。
5、如果资金不是很雄厚，就不要选择代销。因为1元钱代销的话，这就值1元钱，要是资金周转得快，1元钱就会升值。
6、1000元钱在手中这就是1000元钱，但流通到市场中就是个变数，有可能会增值，但也有可能会贬值。这就要看投资者的眼光与头脑。
7、只有站在市场中，才会认识到有需求才有市场这句话的份量。如何有效地将产品推广到公众心中，这就体现了推销、广告、宣传和促销的必要性；如何花费最小的成本将效益最大化，完全取决于决策者的洞察力与整合资源的能力。
8、“定位“这个词，现在很时髦，也说明了其影响力与重要性。对于一个企业来说，它是确定公司未来的发展方向，把企业的'优势更加集中地发挥到极至，更加专业化；对于一个人来说，它又是集中自身优势找到自己热爱并擅长的事业。“定位“这个词是一把战无不胜，攻无不克的利剑。
9、把所有人都当做销售对象，这是战略性的错误。一定要细分最佳顾客，他们是谁、什么状况、关心的利益点在哪、购买本产品的最终用途是什么，以此为中心，比你的竞争对手更好地服务他们。比如：更合适的价格、差异化的产品、便利周到的服务、热情的沟通等，这样的企业不挣钱都难。
10、企业的最终目的就是盈利。也只有盈利，才是对社会的最大的回报。
11、年轻人要想做成一点事情，资金不是最重要，重要的是要敢想、敢冒险，善于学习、善于从实践中获得经验。年轻人最大的资本就是可以毫无顾虑地做很多事情，这是一种积淀，所以说，趁年轻时多学习点东西，多尝试些有用的工作，绝对不是坏事。
12、一个人的价值往往体现在他服务的对象上。因此，要看这个人有多重要，就要看他在为谁服务。
创业经验十二谈愿创业者共勉21、内行看门道，外行看热闹
不能光看一时火爆就觉得这个品牌合适，应该有长远的眼光，考察这个品牌创立的时间、发展的速度等等，只有那些品牌创立一定时间之后依然火爆，扩张速度快的品牌才是真正值得投资的。
2、不能光跟风，特色是关键
市面上很多昙花一现的品牌都有一个共同的特点：没有特色，让人觉得每一家都差不多，体验之后没有任何印象，没有能吸引人的记忆点。一个品牌想要站稳脚跟，总要走自己的主打特色，将该品牌和其他品牌区分，做到与众不同，即使可以被模范，也没办法被超越。
3、想要站稳脚，产品要过硬
有了以上两点要素还不够，归根结底，没有好的产品是不会让消费者看到你的诚意的，饮品店，需要在产品上下功夫。
4、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。
5、绝不同意为了成功而不择手段，刻薄成家，理无久享。
6、男人真正的成熟是把欢乐呈现给别人，把痛苦留在心中。
7、男人的魅力，正在于外在的灿烂笑容加内在的刚强个性。
8、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。
9、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。
10、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。
11、真正创业者的素质不是稳重和谦恭，而是充分的乐观和自信。
12、任何一种行业，如有一窝蜂的趋势，过度发展，就会造成摧残。
张羽：你有创业梦 我们来做“孵化者”
普通人小本创业的机会在哪里?张羽的答案是，盯着马云，不如盯着你家隔壁王老二。
作为?中国创业者生态圈?创始人、源动力餐饮管理有限公司董事长，当商业巨头们因时际会、纵横四海的时候，张羽选择带着源动力的兄弟姊妹埋头走路，在更贴近民生的餐饮领域深耕。
全国孵化2万多家店面
从济南出发，向全国扩张，源动力的餐饮孵化模式一直在壮大。但是这家总部设在济南的企业，却低调得连当地人都没太注意，一般大众很难将其与贝克汉堡、柠檬工坊、瓦罐香沸、加红加青等火爆的餐饮品牌联系起来。
实际上，源动力在全国已经孵化20000多家店面，带动就业10万余人，这样的体量可谓惊人，而其全部收益都会与全国超过3万名创客分享。
源动力创造的赫赫战绩，已成为当下中国餐饮业风雨飘摇中的一大奇迹。而它创造的另一成绩，则无法用数字来衡量：日渐成型的?中国创业者生态圈?普惠拥有创业梦想的普通人，造就了无数个人生赢家，改变了无数个生命轨迹，同时，也掩藏着商业模式如何创新的系列答案。全国无数创业者，因此心向济南，让济南成为了餐饮创业者心目中的?红色井冈山?。
每年成就数千人的?老板梦?
三千茶农就是源动力孵化品牌的经典案例之一，其战术主打农村包围城市，在区域市场寻求单点突破、快速引爆进而蔓延全国。
柠檬工坊也是其中一个成功案例，2008年，柠檬工坊上线。张羽的逻辑是不打上海新天地，不打北京王府井，而是打中小城市，尤其是县级城镇。2016年，柠檬工坊已在全国范围内扩张至3000多家店面，这与三千茶农的崛起路径如出一撤。
?星星之火，可以燎原?，这是源动力的创业精神符号。源动力每年在全国成就数千人的?老板梦?：在湖南平江经营?贝克汉堡?的石文兴，在云南财经大学校园经营?柠檬工坊?的李银勇，在北京市区经营?果然爱?的白蕾，在济南经营?张一碗米线?的张洪利?这样的创业老板在源动力有几百位之多。
这无疑要归功于源动力搭建的生态圈系统，张羽对这个生态圈有句非常超前的论述，?我最大的希望就是企业做到?无?。
所谓?互联网+?，绝不是简单的传统企业+电商渠道，而是用互联网思维重塑企业组织。
换句话说，张羽追求的企业架构模式，正符合未来?组织会越来越小，生态平台会越来越大?的趋势。而平台最核心的价值就在于开放，进而打造出一个生生不息的生态圈。
假如你有一个创意点子
?有资金，你就带资金来;有项目，你就带项目来;甚至只有团队，你就带团队来。?张羽这样定位源动力，?你需要的所有资源我们都有。?
?假如我只有一个餐饮创意点子，怎么跟源动力合作?
张羽说很简单，?第一，你得有BP(商业计划书)，进入源动力投资委员会路演;第二，投票通过后，你作为创业发起人，在平台内外进行创业团队的招募;第三，孵化阶段，进入平台公司运作。每个项目的试运营周期为三个月。?
那么，如此一来，源动力还是一家纯粹的`餐饮连锁企业吗?
张羽认为，从某种意义上看，你可以将它看作小微餐饮的综合服务商，也可以当做中国
优质餐饮项目的成长加速器。
消灭打工者 人人当老板
在企业内部，源动力又是怎样颠覆传统商业组织架构的?
首先是股份下放，接着就是把集团公司转变为平台，最后则是把品牌项目转变为独立企业。最终，把员工转变为创客，把企业格局转变为生态体系。
可以说，张羽在源动力内部进行的自主经营体改革，堪称大刀阔斧。
相对的，每一个独立品牌企业的股份则由三部分组成?以张羽为代表的原始股东占股40%，上述公司平台团队占股20%，以员工为代表的企业创业团队占股40%。
大众创业，万众创新，消灭打工者，人人当老板!很难想象，一个不起眼的前台小妹会是集团旗下十几个项目的股东。他们的员工们每个月最期待的不是工资和绩效，而是核算股份分红。
如果说前台小妹的案例与华为的任正非股改雷同的话，那下面的做法，张羽则直接颠覆了传统商业组织架构。
比如，源动力集团下面没有一个部门。所有?部门?都以独立核算的创业公司存在。
就拿企业采购部举例，张羽让其成立公司，将40%的股权给员工，让他们自己当老板。
这让他们更有积极性，一年下来，采购公司除完成集团服务外，还得到200万元利润，人均分到20万元。
?合作但不控股?是种境界
曾有人对张羽说过，只有激发和调动团队中每一个人的积极性，让每一个人都为团队的命运负责，团队才能永续发展，基业长青。
正是基于这样的理念，张羽对企业架构进行了彻底改革。
作为如此庞大的餐饮集团掌门人，张羽一直在释放自己拥有的股权。这正是他强调的利他合作思维，将?所有人为所有人的利益终生努力奋斗?确立为创客们的宗旨，把竞争转为竞合，打造创业者生态圈。
?所有权的争夺是最痛苦的事情，使用权的体验则是最快乐的事情。?这是张羽挂在嘴边的一句话。在他的商业理论中，?合作但不控股，让别人比自己更有积极性?，这给当下的股权之争带来颠覆。
张羽认为，源动力的企业文化核心是?企业平台化，员工创客化?，这也是他与海尔集团首席执行张瑞敏交流后感受最深的地方。企业的价值是它的时代属性，过去企业重在提供工作岗位，而在互联网下的今天，企业的价值更应该突出提供创业平台。
从2013年创业者生态圈的战略改革开始, 一线员工积蓄的能量迅速释放，源动力整体收益呈几何倍数增长，截至目前，员工自主经营体已超过100个。
为创业者提供强大平台
前端孵化、中端支持、后端服务、全程加速，这是源动力的4个能力建设。
为此，源动力集团公司开始集中搭建三大平台功能模块：
一是前端孵化功能模块，包括投资公司、品牌策划公司、SOP中心等，为品牌企业提供?从钱到营销策划?等一系列支持;
二是中端支持模块，以源动力现有的全国五大战区、11个运营管理基地和273个城市的驻地服务中心为基础，提供采购、渠道、仓储、物流的资源共享;
三是后端服务模块，提供人力资源支持和落地配套服务。
他们还自主开发了GIS集思网络系统，以积分奖励的形式鼓励创业者在系统上提交创意、建议、方案，形成智力宝库。张羽把这个系统称为?群体智慧创新空间?，使得群体智慧自由释放。
目前，除餐饮类企业外，源动力还有互联网、客服、文化传媒、品牌策划、仓储物流、教育培训、知识产权等各类功能性服务企业。
在张羽看来，中国餐饮市场每年50万亿元的?大蛋糕?，足可以让更多创业者来分享。云在青山水在瓶，从追求控制，到追求?失控之控?，在做企业的过程中，张羽也在进行人生境界和视野格局的拓展升华。
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