我从2011年大学毕业就加入中国平安东莞中心支公司，做组训。当时东莞平安外勤业务员约1万人，2018年达到巅峰，约4.1万人，现在约2.9万人。
1，第一、二代做保险的，2000年前后，基本上是要么具有前沿意识的牛人加入，要么是外来打工及本地人，极少数高学历，大多数学历很低，这些人还留在保险公司基本上都是百万年薪以上了，做到总监级别以上，团队人员很多。那些离职的，没有什么数据支撑，但估计改变不多。
2，第三、四代做保险的，2010年前后，因为2006年保险公司业务调整，以中国人寿、中国平安为首的公司走人海战术，大幅提升管理收益；以中国太平为首的公司走精英战术，垂直培训提升个人业绩。
这时候保险公司内部培训提升，培养销售能力，让很多打工仔、打工妹找到自己的出路，当然还是有一部分高学历加入，但是比例很低，这个时候公司快速发展，人员良莠不齐，也是口碑不太好的时候。
3，2017年年至今，这时候是保险销售模式变革期，国寿平安等依靠代理人海战术，优秀的销售精英进行地推，占领全国80以上市场；但也是经纪公司、销售中介公司兴起，开始有很多保险公司开发高性价比产品，进行产销分离。
这个时候保险公司内部竞争非常激烈，中国平安开始优化团队，从全国140万人降到110万人，而中国人寿再次扩张，达到200万人。但大部分还是同业及一般学历人员。
经纪公司等也是快速发展，大肆宣传，吸引很多高学历进入。
这段时间，除非是管理职级较高的人员，一些兼职人员或者不勤奋的都会淘汰。
但是因为在保险公司历练，有了一些销售能力和人脉，就算去其他行业，也是有些优势的
80%的人都会离开保险行业改做其它行业。
10%的人会离开保险代理公司转而进入保险经纪公司。
6%的人会专职进入内勤。
剩下4%的人就是那些在保险公司一直做下去，并且有自己的团队的人了。
没有足够的耐心与金钱，保险行业是做不下去的。所谓的耐心就是你要忍受连续几个月不开单，一直在无休止学习的状态。所谓金钱，就是你要连续几个月购买自保件，另外保险怎么也说是金融行业，既然是金融行业肯定是要考证的，考证虽然不能让你增加工资，但是至少能给你脸上贴金。
不得不承认的是，做了保险的人，再去做别的行业都很得心应手，毕竟当时确实属于不要脸了。
我从事保险行业四年多，一年的车险理赔让我患上了腰疼的毛病，每天早上八点到晚上六点都是在车里面，虽然说上三天班休息三天但是每天都在工作，事情太多，当时每天都需要开车出现场到给修理厂以及4S店定损。
两年多的寿险销售经历让我负债四十多万，问我怎么欠债的我也不知道，我看见过很多保险代理人来了保险公司又走了，然后又有新人进来，基本上每天都有人离职每天都有人进来。
现在的我依然还在保险公司，但是我只做车险，因为可以给我带来收入，还清债务。
做保险的人最后有两种结果：一，赚到了钱的，年入几十万上百万乃至上千万的人大有人在，高收入人群不是呆了十年八年的就是管理层。
二，就是跟我一样没有赚到钱还负债的人，从寿险行业离职后重新另谋出路的人。
为什么从事寿险我会负债，还依然在保险公司？
因为我没有人脉资源，寿险行业客户资源是需要你自己去开拓，刚刚大学毕业一年的我没有任何的人脉资源，很多进入保险公司的都会把身边的亲朋好友推广一遍，我没有这样做。
我陌拜了两年客户，没有积累出多大的客户资源，并且成交的保单少之又少，很多时候会为了过考核给自己购买保险，收入少得可怜，加上家庭生活开支以及其他开支不知不觉的就负债累累。之所以坚持了两年，是因为我还怀揣着晋升管理层的梦想，因为自己业绩不够，虽然也有招进来人，但是都跟我一样的业绩差得可怜。终于坚持不下去的时候才明白，自己没有经济支撑很难在寿险行业呆下去，果断的辞职了。
后来重新找工作，我才发现我从大学学的保险专业，毕业四年一直在保险公司，才发觉在其他行业已经没有我的容身之地，于是又找了一家保险公司，做起了车险，公司提供客户资源，全部都是准车险客户，慢慢的自己也渐入了状态，收入也提高了，负债也很有希望还清了。
这就是我做了四年保险的经历，对于保险从业者来说，寿险不仅仅需要你的努力，更需要你有广阔的人脉资源以及经济支撑，对于刚踏入 社会 不久的大学生来说可能是福地也可能是“地狱”。
保险公司的人员流动性蛮大的，无论内勤还是外勤。
内勤：我是15年加入平安人寿做的内勤，内勤工资普遍不高，唯一的好处可能就是相对稳定吧。在公司的这5年，身边的小伙伴换了很多，尤其是刚入司的90后小朋友，变动是最大的，沉不下来，留存难
外勤：外勤队伍基本上是两个方向，专业能力强且人脉资源都很好的，或者放下高傲敢去拼的，后续不愁开单，佣金也高，好的时候一个月可以顶内勤一年工资了。如果还能增员，发展组织架构，再加上各种管理津贴，收入非常高，一年几十万没什么压力的。
当然还有一种是拉不下面子，还没有什么资源，也不努力，基本上混几个月就自己走了或者被清退。
整体来说，销售这个行业就是看业绩的，收入与业绩是直接挂钩的，保险业也不例外。干得好，越来越好，不想干跳来跳去一事无成。
从事保险工作是一件服务于 社会 ，是帮助人们做好人身风险管理和财务风险管理、帮助别人 、成就自我，涉及税收、法律、金融、传承等诸个领域，必备很强的执业能力。保险行业竞争压力较大，人员脱落率较大，想要脱颖而出，平时要不断提升和完善专业学习能力，才能更好的服务于这个行业，只要自己足够努力，可以从事20年、30年乃至更长，我都从事15年了。
我，85后宝妈，研究生学历，曾经在大学任职，没有任何销售经历，踏入保险行业满五年，已服务四百多个家庭和企业客户，今年跨入百万年薪的队伍。“后来怎么样”这个问题虽然现在还不能盖棺定论，但至少未来十年和更长时间，我还会继续在这个行业深耕。
五年前因为想兼顾家庭、时间自由，想创业实现自我价值，我进入了保险行业，但和大多人的选择不同，我进入了一个很小众的群体，从业人员不到1%的保险经纪，而且是行业内门槛最高，被称为“清流”和“学霸”的头部保险经纪公司——明亚。
如果不是经纪人以专业和咨询为定位的服务模式，以我的清高和耿直，我从来没想过有一天自己会来“卖保险”，并且还收获了很多粉丝客户，成为很多人眼中的保险专业人士。
保险这个行业的发展空间毋庸置疑，我国是全球排名第二的保险大国，但人均保费相比发达国家还有很大差距。这些年来政府对保险行业的支持和宣传力度也不断加强。
近千万人曾经或正在这个行业，你要这样才能脱颖而出？我觉得选择和努力同等重要，选择一个好的赛道，就比别人成功几率提升了很多，接下来就是踏踏实实跟着培训和团队走，条款、产品对比、核保知识、医学常识、金融、法律…如果你是一个热爱学习渴望自我成长的人，绝对可以在这里得到巨大的满足。
但是平台和主管再好，如果自己内心不认可保险，没有一点儿情怀，只看到钱，我觉得终究是做不好的，毕竟这是一个需要长期用心的行业，跟客户建立的是长期关系。
做保险的人流动性很大，上了保险有时候过一段时间就会换人，有人换了别的保险公司，有的跨了别的行业，不过干保险的也非常锻炼人，大多口才好，有韧劲。
无论怎么说，都应该向曾经的，现在还在位的代理人们致敬！他们/她们的努力，让今天的保险业更精彩。
我一直在做，已经25年了。
过去做保险，现在做保险，将来还做保险，为什么？因为客户三代人都由我来服务，他们视我为亲人，作为一个不是本乡本土的人，我格外珍惜客户对我的信任，虽然做了24年，并没有像你们想象那样的发财，日子过的仍然平平常常，太太平平，开开心心，当然。这一切的一切源于我不断的学习提升自己。
问题一：现在做 保险有前途吗？ 说话可能比较直白，比较令人难以接受。请见谅。
1：确实很难。
因为这个行业的从业人员准入门槛太低。（那个什么保险从业人员资格证明，是个认识字的人看一周书都能过。）所以人员素质整体较低。
也许你有很高的学历，但是别人看不出来你的水平。就好像大家都知道北京协和医院，北医三院，北大医院什么的医术高。但是有几个人是自己能看出来哪里医术高的？都是听别人说得。如果所有的人都说保险就是骗子，那么就算你是非常职业化的，也没有人会相信你。
这个时候做保险实际上比的已经不是专业技能和工作能力。而是谁能够取得他人的信任，谁能过让对方动心买保险。这个时候巧舌雌黄明显比扎实的专业知识更有意义。虽然这样是不对的。
这个时候你如果没有很好的人脉，也就很难取得别人的信任了。
2：并不都是骗子，但是很大一部分人确实是。（可能他自己并不这么认为，但是一个不过关的医生，却自认为医术高明还给别人看病，丹说他是不是骗子？）其中也许有一小部分真的具备相关的素质。但是能有几个人看得出来呢？
3：卖保险的人有问题，并不代表保险本身有问题。全世界都在卖保险，都在买保险，说明保险本身确实有意义。所以人们才会凭着自己的感觉从相对信任的亲戚朋友那里购买自认为合适的保险。
当然也有一部分非常能忽悠的人能够卖给陌生人保险，但是你有这个本事吗？相信我，这个真的很难。有时候需要你昧着良心说话。（当然很多人反而觉得这很自然，天经地义。）
最后前途是有的，没有那个行业没有前途。但是你有相关的专业知识吗？你知道人们到底为什么需要保险吗？你学过概率，保险经济学，寿险财险的相关条款吗？（包括由来和意义）你是否学习过微积分，利息理论，应用统计，计量经济学，金融学？如果这些你都没学过，你又凭什么认为自己比别人更懂保险而有资格给别人推荐保险？
还是你也打算仅仅凭着你的想当然去忽悠别人？那么你有这样的口才吗？你是否认识大把的有钱人，并且拥有他们的信任？如果都没有，那么真的建议你远离这个行业。
wzj415520931说的很对。保险就是让别人花几万，几十万来买一张纸，而且不退不换。（你说退保？那至少克扣你你20%的手续费。）如果你能把这个卖出去，确实没什么你卖不出去的东西了。而在当今这个商业社会，只要你能把东西卖出去，所有的公司就都会需要你。
问题二：保险行业好做吗？ 说实在的，真正做过保险的人都会告诉你保险说很难做的，每一个业务员回忆起自己过去做的每一个单子，都是做自己的汗水坚持不懈的努力下换来的。就因为这样的成功得来不易，才会有更多的人去用心体会艰辛的过程，才会更加珍惜这样的成功。如果你是一个渴望成功的人，如果你事一个有理想的人就应该为这份事业去努力、拼搏！加油！
问题三：现在的保险行业好做吗？ 只想说哪有什么好做的行业，销售在哪都是靠自己，业绩说话，其他管那么多干嘛，现在保险意思是有在增加，也有好多网络保险平台，直接接触的喵喵保网站感觉好好，总体趋势是好的，贵在坚持，不过感觉你已经在排斥了，既然不喜欢那就换咯，生活开心就好
问题四：卖保险有前途吗 跟你说两个案列 都是在我身边的
我有一个同事2009年加入保险行业，2015年3月份离开了，从22岁到27岁的保险生涯
什么样，这几年买了2万的保费每年，自己一点积蓄没有，欠信用卡2万多
还有一个同事2010年加入保险行业，当年赚5万，11年20万，12年30万 13年40万 14年60万 15年6月份就40万
第二个年龄是38岁一个女的，她以前是某商场的经理
如果你要做这个行业你看看自己的人脉行不行，或者能力，或者你在这里想得到什么，第一个不是某个人，而是大批量保险业务员都会那样，这几年得到什么，可能只有一点点的能力，比如不怯场，会说话，等等，没赚道钱
这个行业是个特别自由的行业，每天10点开会之后就时间是自己的，如果每天都在勤奋的拜访，赚钱是一定的，如果有点钱就好那也要稍微的付出一些
不要在这里做了几年再后悔，这个行业很容易让人懈怠，也会让人变成一个勤奋的人，每个行业都会有5%的人成功，因为他们勤奋，只要你认为你足够勤奋，你就适合这个行业
可以给自己3个月的时间，这个行业收入上不封顶，也会认识很多人，而且很锻炼人，做了就知道自己适合不适合，不做永远不知道，给自己个期限尝试一下，一个新的行业对自己来说也是一个新的挑战
我上面说的第二个人，对象都不工作了，是她的专职司机，都是从0开始的，她加入这个行业之前不会知道她有现在的成果，做出感觉来了，做出自己的方法了，她每年都会旅游3次全世界旅游一家三口，都是这个行业带来的，记住一定要努力 没有努力 就是第一个人
问题五：做保险这行好做吗？ 你好：这个答案我答了好多次了～呵呵，加油哦！
一、保险行业目前是机遇和前景是十分阔广的经济产业，不过行业淘汰率也相当高。
二、由于行业要求较低，造成目前保险营销人员普遍素质较低，在一定程度上影响了保险业的发展。相对而言，你提高自身素质后，优势就会凸显了。
三、跑业务对于人的考验是很大的，必须：厚脸皮、性格外向、勤奋、有耐性、保持 *** 、充满信心如果你觉得不适合自己的话就不要勉强了，因为缺少以上大部分性格特征的话，在保险行业是很难成功的，除非你做的不是营销而是内勤。
四、当然我们要看到成功的一面，优秀的客户经理，建立着良好的客户关系网后，客户资源就会不断自我增殖的，年薪百万也不是白日梦。
五、最后，祝你成功！
问题六：保险上班好做吗 只要你在网上有简历，保险公司那帮人就会来找你面试。
因为他们每天的任务和业务就是负责打电话给找工作的人来面试，拉来一个人，公司就给他们发钱――增员奖，人头费。
他们打电话给你还耍手段，怕你知道是保险公司就不来了，
所他们不敢报上自己是保险公司，自称xx金融公司，xx投资公司，xx股份公司，xx集团，500强，
用拼音――比如TAIKANG,TK，或者英文缩写――比如AIA,PICC,PRU等等等等来隐姓埋名；
自称招聘文员、助理、 *** 、售后、经理、营销精英、理财顾问、司机（汗）、小区收费员（汗）、养老金发放员（汗）、后勤（汗），等等等等。
等你去到的时候发现是保险公司。当然他们也会辩解说保险也属于金融行业等等的理由。
不管你怎么去应聘，都叫你LASS测试，叫你交钱，叫你培训，叫你考证，向你要培训费，教唆你去考保险代理人资格证去卖保险。
他们不敢说底薪有多少，说一堆不实际的问题，超远的目标，比如说一个月如你肯听上司的安排来操作2至3千元甚至过万元都不是问题。
就算你问他们底薪有多少他们会列些不实际的方法和你算底薪。他们会告诉你，例如你和一个客户签了合同，这份合同是1至2万的，那你的底薪就是1至2千。
如果你问他们万一这个月没业绩那有没有底薪，
他们的回答就是你不够努力，不想成功，不懂得从底层做起。就不敢正面回答其实没业绩是没底薪的。
目的只有一个，变着花样拉你去当那种成天到处推销保险，自己却：
1，没有底薪（有也是责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到这个责任底薪呢？）；2，没有劳动合同（签订代理合同，不属于劳动法保护的范畴，劳动部门也管不了）；3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利）；
4，没有社保（不是劳动关系，没有社保，对方会向你兜售商业保险让你出钱买）；
5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人，所以很多人去面试的时候保险公司的员工都会问是哪个经理叫你来的，因负责叫你来的那个经理好继续骗你的钱）。
每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，
卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。
如果这个行当真有那样的高待遇低要求，
干嘛非要不请自来，是个人都要，还找不到人肯做，或者找到了却留不住人？
除非你不是人，是所谓的人才，
能让那些有钱的主，那些满大街上的陌生人听了你的话就乖乖的掏兜。
――你觉得可能么？
靠所谓的真诚所谓的勤奋？这都是是靠时间去堆的，
没有数个月甚至数年的积累，陌生人凭什么相信你？
凭你20几岁的年龄？还是你的不值钱的毕业证？还是你那双渴望挣钱的眼神？
问题七：保险行业好做吗？ 你问得太简单了。其实任何事情都很难用好做，或不好做来笼统的概括。
好不好做是相对的。如果你在当地有人脉，亲戚朋友比较多，且条件较好，再加个你平时维护的关系比较好。这样的你去做保险，相对轻松一些，有好的资源，且加以有效的利用，刚开始应不会太难。
但是，如想在保险业长久发展的，需要认清事实。
保险对于目前的中国人来说还没有到一个必需品的认可度，以目前商业保险的寿险业务来讲，它每年需要交的保费也不是每个人都能消费得起，而且它是需要长期交费，有的10年，15年，20年，30年，等。
而且，保险是专业性很强的东西，即使是普通的会计人员，也不见得能看得懂一份险计划。做保险还需要学习专业的保险知识。
说到趋势，随着人民收入的提高，对保险的需求也会越来越多。在未来，中国的保险市场发展前景非常好。
如想做保险，就要做长久发展的打算，如果只是想试试的，就别浪费时间了。
问题八：卖保险这工作怎么样，有前途吗，求解 卖保险没有社会地位
很多小区及单位门口
会有明显标牌:上写
推销保险者禁止入内
保险公司就一榨汁机
当你所有的精华都被
榨干后，会毫不留情
地把你抛弃掉。当你
回过神来时已经是
悔不当初啊！
问题九：做平安保险怎么样有前途吗 如果是平安保险的营销员有两条发展路线：组织发展路线和营销发展路线一、对于组织能力强、业务发展全面的人士可以选择组织发展路线，成为一名高级管理人员。1、试用业务员2、正式业务员3、副组经理4、组经理5、处经理6、区经理7、总监(组织发展路线是以增员为主，做业务为副）二、对于营销能力强，销售业务发展突出的人士可以选择营销发展路线，成为一名高级营销人员。1、试用业务员2、正式业务员3、营销主任4、高级营销主任5、资深营销主任6、营销主管（营销发展路线是以做业务为主，增员为副）无论是组织发展路线，还是营销发展路线，都是非常挑战人的。能取得成功的人都是出类拔萃的而且收入不非，当然如果失败了，会感到销售这行是最浪费时间的，除了主要学会了销售技能外，其它实用的劳动技能几乎是空白。保险行业的业务员路线，基本上就是这两条路线。行行都会出状元，关键是恒心+自己对自己的定位。
问题十：做保险好吗？ 我做了6年保险,现在带个团队,也做些销售.给您些建议仅供参考.
您有过创业的梦想吗?
您喜欢学习吗?
您的坚持力如何?
您喜欢与他人沟通吗?
您的诚信如何?
如果大多是肯定的回答,建议你下定决心,可以成功.
如果大多是否定的回答,就别来了.
